室内高尔夫营销方案.doc

XX室内高尔夫项目营销方案前言：高尔夫球场一般建在远离市区的地方，而且容易受到气候的影响,且收费较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制,以及国民收入水平等因素，使得许多人对高尔夫望而止步。在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场，也不怕夏季的炎热,和冬季严寒冰雪。在宾馆,会所,办公室，自己的别墅里都随时可以打球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。室内高尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔夫爱好者提供了一个打球、娱乐两不误的途径。它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合,另外，室内高尔夫投资比较少，可以附带其他相关的休闲设施，比如联网游戏、家庭影音、KTV、视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还可以办公。室内高尔夫模拟器品牌：目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多,多为组装和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韩国）性能指标对比硬件】如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置。衡泰信:高速摄像机传感器，自动出球装置。GOLFZON：高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区,自动出球装置。三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了练习的效率。GOLFZON拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙坑区，还原出真实的坡度和击球环境。【软件】如歌：国内研发的系统,功能包括:教球、学球、练球、下场、联网……线上线下互动娱乐功能较多。衡泰信：可发起和组织比赛,亦可参与衡泰信发起的全国性赛事，选手实时在线分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作,增加打球的互动性.GOLFZON:韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位置,囊括比杆赛、双人赛、四人赛、联网赛等多种模式。系统会根据目标距离推荐合适的球杆，击球后,屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态，显示相应的距离、射程、击球角度、球的速度等。总体而言，专业性做到了极致。点评：三个品牌设备，都可连接APP记录个人数据及挥杆视频。而就模拟器练习感受而言，体验则不尽相同。三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球，但实测GOLFZON最为精准，而且稳定性也很高.从用户界面来说,GOLFZON界面操作较为简单方便，UI也相对简约.【逼真感】如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据,使用三维图像处理技术，模拟球场环境，真实感逊于GOLFZON,但比衡泰信的好。衡泰信：最大的优势就是推杆系统，比较类似于在家用果岭练习器上推杆.但在其他方面略逊于另外两个品牌。GOLFZON：体验最为真实，画面一草一木，包括球落入长草和沙坑的声音都很有质感,地貌还原了全球近200个知名球场包括圆石滩球场、圣安德鲁斯球场等。全自动挥杆平台+高仿真打击垫，可以还原球场的坡度、长草区、沙坑区，反映不同场景挥杆的感受。点评：逼真感以GOLFZON最强,其次是如歌，然后是衡泰信。【品牌】衡泰信：国内高新技术企业，1998年在深圳成立，拥有多项自主知识产权，过去几年赞助过不少国内的高尔夫球比赛.如歌:深圳当地的企业，近年来用比较便宜的设备价格获得了较大的铺货率。GOLFZON:世界顶级品牌,韩国国家队和中国国家队的专用训练设备，LPGA官方认可，全球唯一将室内高尔夫模拟器做到上市的公司.【价格】衡泰信：国内生产，行业内中高水平价格如歌：国内生产，价格在行业内相对较低GOLFZON：韩国原装进口,价格在行业内算比较高【维护成本】GOLFZON:产品可以旧换新，设备维护成本较低如歌：设备维护成本较高，需要按月支付网络服务费衡泰信：设备维护成本处于中游【小结】所有的选择都是基于多个因素综合考量的，如歌品牌现济南绅士高尔夫俱乐部已代理，衡泰信济南有几家意向代理商还未确定，由于其代理商政策成本及运营风险较高，所以选择分销商模式较为理智，只需提供一个展厅和安装一台10万元模拟器即可开始市场销售.对客户场地要求:以1套标准型室内高尔夫为例:场地规划基本尺寸：3.5米高、3米宽、5米长，场地无中间立柱、整体效果好。如果场地尺寸不符合标准场地要求，请参考以下极限参数：场地最小高度3。5米场地最小宽度2。7米场地最小长度5米4。米宽×5米长休息区约20平方米（可根据地方设置)项目开发建议A。场地选择:公司新规划场地（八一立交区）和董事长办公室B。场地规格：一套室内高尔夫模拟器设备提供的打球空间为:长:7m、宽:4。5m、高:3mC。目标客户：健身会馆、VIP会员俱乐