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美妆行业分析报告

一、定义

美妆行业是指同时包括化妆品、个人护理、彩妆、商业加工

等方面的综合性产业，也是消费品行业中一个非常大的分支。即

是指生产和销售各种美容美发用品的行业。随着国民素质的提高

和生活水平的不断提高，人们的消费意识也开始不断的提升，对

于美妆用品的要求也越来越高。因此美妆行业将会得到进一步的

快速发展。

二、分类特点

1.多元化：美妆行业包含化妆品、个人护理、彩妆、商业

加工等多个方面，能够满足不同群体的消费需求。

2.高度定制化：消费者对于美妆用品的需求越来越多样化，

美妆企业需要根据不同的消费者需要进行产品的调整和定制。

3.营销手段多样化：香水、彩妆、护肤品等美容方式逐渐

成为一些年轻人追寻潮流时尚的重要标志。因此，品牌如何利用

新媒体、社交网络等多种渠道进行营销，成为了当前美妆企业研

究和追求发展的焦点。

三、产业链

美妆行业的产业链包括生产、供应，分销和销售四个重要环

节。

生产：主要集中在一线厂商，其提供的产品主要是原料和精

细化妆品等高附加价值的产品。

供应：主要为中间商和经销商提供货品，也可以是产品销售

中的第一道出口。

分销：分销商面向市场，分别为终端销售和经销商进行大规

模销售，满足消费者需求。

销售：表示终端销售环节，即让消费者能够买到各种美容用

品。

四、发展历程

1.60年代至80年代：美妆作为一种生活品质的提升和护肤

护理的需求不断增加。

2.90年代至21世纪：随着人们对美妆需求和购买力的不断

增强，美妆行业开始转型，在品牌选材、包装设计等方面进行了

全方位的提升，品牌、市场、研发以及生产全面进入互联网络时

代。

3.21世纪以来：美妆行业将逐渐成为一个高度定制和多元

化的产业，重点关注创新和品牌建设，同时不断探索线上线下结

合的新型渠道模式。

五、行业政策文件

国务院于2015年1月8日颁布《全面深化改革方案》文本，

其中提出推进全链条深度改革，推动“中国制造2025”战略的

实施。

六、经济环境

随着市场竞争的加剧，美妆市场营收增速放缓。同时，由于

一众传统美妆企业对线上渠道的支持不足，它们在线下经营和维

护传统商业的同时，线上业务的拓展和创新也远远不足。

七、社会环境

人们对于美的追求和消费信心的提高，为美妆行业的快速发

展提供了条件。

八、技术环境

随着生物科技的快速发展，美妆企业注重新技术应用。通过

加入天然要素和新科技，研发出更安全，更天然，更独特的美容

护肤品。

九、发展驱动因素

1.创新性和技术进步：市场上现有品牌的占有率越来越低，

这些品牌需要进行产品结构调整和创新，才能吸引更多的理性消

费者。

2.增加市场营销和发展：美妆企业发展市场营销，加强客

户关系管理、进一步提升商品和服务的质量、加强协作、共同发

展。

3.多元化和快速应变：全球经济增速低迷，美妆行业需要

借力于行业的多元化来实现快速应变，从而在市场上取得成功。

十、行业现状

中国美妆行业生产基地以广东为主，在2017年的亚洲美妆

展上，广东美妆企业共参展6家，较上一年增加一倍。同时，美

妆企业的品牌战略也更加多样化，集团推出品牌成为行业新潮流。

十一、SWTO分析

优势：拥有丰富的文化积淀和品牌价值，消费人群多样化。

劣势：企业文化体系不够完善，除了几个头部品牌外，大多

中小企业则缺乏共同的营销方向和流量。

机遇：移动互联网的迅猛发展、全渠道模式的实现将打破封

闭网络和营销瓶颈。

威胁：大公司强势进入，中小型企业生存难，降低品牌利润

率的同时增加了人力投入和风险的压力，加大了品牌企业面对的

困难。

十二、行业集中度

2016年，中国5大美妆巨头的销售额相当于全行业36％的

市场份额。中国市场竞争格局有待改善，未来将有大量企业被市

场淘汰。

十三、行业痛点

1、成本压力仍然很大，缺乏自主品牌战略。

2、多元化市场需求和年轻市场的挖掘还不够深入。

3、线上线下渠道整合仍有待强化，线下业务面临严重的枯

竭沉疴。

十四、行业发展建议

1、强化人才培养和运营管理体系，提高品牌竞争力和危机

管理能力。

2、鼓励企业加大技术投入，进行创新研发，提高产品的附

加价值。

3、实施多元化市场战略和加强营销力度。

十五、行业发展趋势前景

美妆行业整体将呈现出生产技术更新、创新发展、消费需求

多元化的趋势。未来，不仅是营销宏观模式的变革，凭借“创造

价值”和“质量保障”的品牌力量，将成为未来美妆行业发展的

核心竞争优势。

十六、竞争格局

继雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅之后，中国市场上涌