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目标市场营销策略10篇

目标市场营销策略1
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现

状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即
企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分
析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机
会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产
品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争
初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神
纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯
彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵
盖了如下几方面的资料：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销
化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重
点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销
组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异
化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等
等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有
可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在
以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、
合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部
分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如
20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责
到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销
人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到

各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定
位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低
价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利
润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从
而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标
的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下
的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市
场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大
的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同
时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，
两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而
有所不一样的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除
精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企
业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通
路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出
了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵
制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效
挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内
设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一
样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通
路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人
优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了

5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售
前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营
销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一
个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，主要锁定两个方面的资料：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定
人员招聘和培养计划，比如，__年销售目标5个亿，公司本部的

营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职
责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个
目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，
到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定
《营销人员日常行为规