目标市场营销策略.ppt

第五章目标市场营销策略目标市场营销三部曲（STP战略）[主要内容]第一节市场细分市场细分的发展阶段（二）市场细分的实质
1.市场细分不是对产品分类。
2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。
3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。
（三）市场细分的最终目的
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。
二.市场细分的客观依据
（1）同质性市场：是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映相同或相似。
如：普通食盐市场

（2）异质市场：指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映差异明显且不易改变的市场。
三.市场细分的意义第二节市场细分的标准和方法一、市场细分的一般原则二、消费者市场细分的标准1、地理细分3、心理细分比较以下产品的细分标准三、产业市场细分的标准四.市场细分方法识别
细分市场根据市场研究的结果和选定的细分因素，估计出总市场和每个子市场预期需求水平。市场细分时最常用的研究手段实训作业：某产品市场细分状况调查第三节目标市场的选择一.目标市场的概念二.目标市场选择的依据三.目标市场覆盖策略选择（一）产品市场集中（二）有选择的专门化（三）产品专门化（四）市场专门化（五）完全市场覆盖四.目标市场营销策略1．无差异市场营销策略1．无差异市场营销策略1．无差异市场营销策略2.差异性市场营销策略2.差异性市场营销策略2.差异性市场营销策略3.集中性市场营销策略3.集中性市场营销策略3.集中性市场营销策略五、影响目标市场策略选择的因素产品时代第四节市场定位一、市场定位的概念如何确定企业产品基本特色三.市场定位的方法四.市场定位策略（一）根据具体的产品特点定位（二）根据特定使用场合及用途定位（三）根据顾客得到的利益定位（四）根据使用者类型定位[实训内容][思考题]