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浅谈市场营销策略

摘要：网络营销是以互联网络为媒体开展营销活动的新兴营销策略。开展网络

营销、电子商务，实现网络营销与传统营销的整合，是企业在信息技术日益发达的

时代背景下的营销工作重点。

关键词：市场营销网络营销营销策略

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道

策略。

1产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产

品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目

的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。广告宣传、促销活动、

人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的手段方式。企业可以通过促销策略的开

展，让消费者知晓、了解到企业所生产的产品，并最终让消费者喜爱甚至购买企业

的产品。决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度

及其计划是否得宜。消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动，才能对产品所

能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该产品有所了解，才可能会对

去购买产品。而消费者在使用过产品之后所做出的反应也能够为诸如产品、价格、

通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。

3价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产

品的定价、调价等市场营销工具。

4渠道策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它是一个综合的体系，

由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。这一体

系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。批发商、零售商、物流配送

商，或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售，和多层次传销公司的直销人员

及其组织架构等都是属于经销商的类别，也是企业产品销售出去的主要渠道。企业

制定分销政策的目的是：让消费者能够更方便快捷的拿到产品，但是这些分销政策

不仅要满足降低企业分销成本的要求，还要能保证这些策略的实施能够帮助解决对

消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。

进入21世纪，市场营销领域发生了迅速的变化，网络营销、体验营销、口碑营

销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起学术界的高度关注。

体验营销是企业将产品和服务作为道具，让消费者亲自体验，感受产品或者服

务所带来的使用价值，从而激发并满足顾客的需求，并最终达到营销的目的。体验

式营销理念要求感官、情感、思考、行动和关联诸方面都要作为设计应该考量的方

面。这种营销模式是一个历史范畴，是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口

碑营销，顾名思义，就在营销的过程中应用到口碑的概念，指的是企业提供给消费

者良好的产品和服务满足了顾客的需求，消费者在使用或者体验了之后自动为企业

的产品做出好的评价，并主动传播，最终达到企业销售产品的目的。城市营销则是

近年来随着科学发展观的贯彻落实而出现的一种热门的新型的营销模式，它的出现

标志着在公共领域市场营销学有了新的应用。

4.1搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过优化网站结

构(此处的网站结构主要指内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构三个方面)、

增加网站上的高质量主题内容、提供丰富而且有价值的相关性外部链接等方式来达

到对网站的优化目的，从而使网站与用户及搜索引擎更加友好，使得网站更容易被

用户及搜索引擎搜索到以及获得在搜索引擎上的优势排名，这样不仅更容易为网站

引入流量而且能更好的达到网络营销的目的。PPC，是指购买搜索结果页上的广告

位来实现营销目的。互联网行业的各大搜索引擎都推出了形式不同但实质都一样的

广告体系，这些广告位就可以提供给客户用以做网络推广和宣传。这种搜索引擎广

告的优势是具有一种相关性，因为这些广告只有在有人进行相关搜索时出现的搜索

结果或相关主题网页时才会出现。这样的营销方式由于针对性更高更明确，因此比

传统广告更加有效，相对应的客户转化率也更高。

4.2电子邮件营销

网络时代，电子邮件的出现和大量使用，使之很快就成为了互联网的基础应用

服务之一。而电子邮件营销正是借助这一服务形式所开展的营销方式，它主要是指

以邮件的方式向有潜在的需求并想要了解相关信息的用户发送行业或者产业的相关

信息，并以电子邮件为纽带建立起与用户之间的信任与信赖关系。当前，很多互联

网企业都提供电子邮件服