市场前景分析.pdf

热泵热水空调市场前景分析1.市场容量：目前家用空调内销量每年均保持在2000万套以上。按照统计学的二八定律，高档消费人群占总消费群的20%，低档消费人群占消费群总数的80%。那么，家用空调高档消费量每年在2000万*20%=400万套。换句话说，本产品的市场容量在每年400万套左右。2.利润分析：热泵热水器从2002年开始生产销售至今，其厂家数以百计，年总市场容量在20万套以上。价格一直比较稳定。市场零售价1.5P机在7000元左右；5P机在30000左右。这里只以1.5P机为例来计算。本产品如果以热泵热水器的价格为参照，至少市场零售价同样可以保持其相同的价格水平不会有问题。1.5P机算7000元/套；1.5P机材料成本在1200元/套。经销商利润率按30%计算。则，1.5P空调热水机：毛利润：7000/1.3-1200=4185元/套毛利率：4185/1200=349%。3.行业年市场净利润估算400万套/年×4185元/套=165亿元。4.主要市场：华东、华南、和华中地区。5.第一年市场行为分析：第一年在现在成熟产品和现有营销渠道基础上，追加投资1000万，其中广告招商与管理业务费投入控制在300万，流动资金为700万。销售网络集中在华东、华南、和华中地区的一级城市和部分二级城市。总销量预计5万套，资金周转率一般为40天，最快可以达到29天。第一年全部按自有资金运转，全年可周转9次以上。700万流动资金周转9次及6300万元，可以保证采购1.5P机共6300÷1200＝5.25万套。实现销售收入：5.25×7000＝36750万元，实现利税收入：6300×349%＝21987万元。市场占有率：5.25÷400＝1.31%。如果将1000万的追加资本当成固定资产投资的话，一般行业投资回收期在10年左右。而该产品的投资回收期只有1000÷21987×12＝0.5月，即半个月。6.第二年市场行为分析：第二年在第一年盈利的基础上，股东分红4000万（追加资本股东的投资已收回，不再有市场风险）。剩余资产除税21987×17%＝3738万元，21987－3738－4000＝14249万元，广告招商与管理业务费投入控制在2000万，流动资金为12249万。销售网络集中在华东、华南、和华中地区的一级城市和部分二级城市。总销量预计50万套，资金周转率一般为40天，最快可以达到29天。第二年可以按部分资金，部分代理商资金运转，全年可周转9次以上。流动资金需要50万×1200÷9＝6667万元（12249万完全足够）实现销售收入：50万×7000＝35亿元，实现利税收入：50万×4185元＝20.9亿元。市场占有率：50÷400＝12.5%。7.第三年市场行为分析：第三年在第二年盈利的基础上，股东分红12亿（追加资本股东的投资已收回，不再有市场风险）。剩余资产除税20.9×17%＝3.6亿元，20.9－3.6亿－12亿＝5.3亿元，广告招商与管理业务费投入控制在2亿元，流动资金为3.3亿。销售网络集中在华东、华南、和华中地区的一级城市和部分二级城市。总销量预计100万套，资金周转率一般为40天，最快可以达到29天。第二年可以按部分资金，部分代理商资金运转，全年可周转9次以上。流动资金需要100万×1200÷9＝13334万元（12249万完全足够）实现销售收入：100万×7000＝70亿元，实现利税收入：100万×4185元＝41.8亿元。市场占有率：50÷400＝12.5%。第三年股东分红20亿。剩余资产（含税）21.8亿，可以适当做其他投资。三年总计股东分红4000万＋12亿＋20亿＝32.4亿元。