打造鞋服业强势代理商培训课程.docx

PAGE\*MERGEFORMAT5舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家
讲师助理：余老师

电15158182962

打造鞋服业强势代理商
主讲：舒轼
（课程时间：2天）
课程对象：鞋服企业代理商、经销商、加盟商。
课程目标：
转变代理商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；
提升代理商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；
调整代理商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；
提升代理商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；
协助代理商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；
提升代理商在区域市场中迅速开发加盟商；
解析终端店铺拓展与高盈利管理秘诀；
加强合作共赢，提升代理商积极合作观念；
传承企业文化，提升现场积极氛围。
课程收益：
现阶段，服装代理商、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高代理商、加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升代理商、加盟商的经营观念、营销意识、终端管理策略、品牌运营等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的代理商、加盟商队伍。
授课风格：
轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪、且教会你如何去成功猎杀猎物！
课程大纲：
第一章：中国服装业发展趋势解析
服装业的未来趋势
品牌运作的发展方向与重心
代理商如何把握当今的市场时机与机遇
批发市场的转型与市场变化
代理商如何在市场的转变中获取机会
第二章：品牌运作的趋势与意义
服装行业的基本盈利方式
品牌间竞争的形式与机遇
代理商如何继续获得高利润
精细化管理的时代来临了
代理商如何品牌化运作与经营
代理商品牌运作的意义
第三章：打造强势代理商
新型品牌代理商的四大特征
代理商如何拓展自营店
代理商区域市场营销的方式
如何在当地迅速招商
如何科学的管理终端零售商
第四章：代理商专卖店运营管理的五大体系
如何管理人
代理商如何自我修炼
如何管理团队共创佳绩
如何管理VIP顾客不断重复消费
科学管理货品的策略
如何科学订货
补货的策略与方法
销售中如何管理及监测货品
控制库存的技巧
如何解决库存
终端店铺管理的细节
如何制造店铺热销的气氛
吸引顾客主动进店的三大方法
店铺日常管理的流程与重心
促销管理与设计
促销在店铺中的科学意义
设计促销方案的方法
终端最成功的两大促销形式
如何实施正确的促销活动
2009年经典促销案例解析
服务管理与升级
服务的意义与收益
顾客最需要的服务标准
服务的功能慢慢会超越销售
如何实施人性化服务锁定老顾客
第五章：结束语
故事：谁杀了我的奶牛？

舒轼简介：
专家背景：
华略管理学院首席服装培训咨询师
中国实战店铺营销专家
中国连锁鞋服企业高级教练
中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师
曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理
曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监
培训风格：
实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练；
现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；
运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念；
在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
主讲课程：
《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》
《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》
《打造服装业强势经销商》
《打造鞋服业强势代理商》
《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》
《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》
《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》
《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》
《鞋服业金牌督导训练营》
《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》
《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》
《鞋服业经销商拓展与管理训练营》
《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》
《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》
《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》
部分服务客户：
七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。