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2022年美妆品牌薇诺娜防晒网络营销方案.pdf

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2022年美妆品牌薇诺娜防晒网络营销方案 如果说产品力是品牌从0到1的关键，那么，品牌力则是从1到N的 核心，而优质的营销是推动品牌出圈和增长的助推器之一。不过，化妆品 行业内能将产品力、品牌力、营销力做到有机结合，并释放最大效应的品 牌却少之又少。而正在不断书写功效性护肤品牌“长红”案例的薇诺娜便 是个中翘楚。近日，在三八期间，薇诺娜天猫官方旗舰店清透防晒乳爆卖 20万支，防晒全品类销售额同比增长超150%，天猫全平台整体销售额翻 番。更为值得关注的是，其凭借对防晒市场及目标消费者的敏锐洞察，打 造了一系列组合拳，层层推高品牌声量，成为现象级出圈的营销范例。 薇诺娜携张钧甯开启溯源公益，社会责任与品牌同行 3月1日，薇诺娜便官宣知名演员张钧甯正式成品牌防晒品类代言人， 打响了品牌2022年防晒第一枪。在明星代言已成美妆品牌“标配”的当 下，薇诺娜牵手实力演员张钧甯并不算意外。而且从品牌价值点和明星闪 光点的高效紧密结合情况来看，二者的合作，可谓是品牌形象与明星形象 相互呼应的个中典范。 张钧甯自出道以来，便始终专注精研，坚持律己，通过内外兼修，不 断突破自我，这恰与薇诺娜在敏感肌领域功效护肤细分赛道深耕不辍，坚 守品牌初心的价值观高度契合。 自创立之初，薇诺娜便以独到的见解与敏锐的洞见力瞄准这一赛道， 以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，联动国内外皮肤学专家，针对 国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行大量的基础研究与探索，并依托云南 丰富的植物资源进行活性物筛选，运用科技萃取以及温和配方，不断在研 发和创新上实现突破与，国内63家知名医院皮肤科合作多中心效果观察。 由此，薇诺娜也形成了极具竞争力的专业壁垒。 而除“专业成就硬实力”外，“责任与公益并行”也是薇诺娜与张钧 甯不谋而合的点。当公益倡导者和践行者张钧甯，与化妆品行业内公益营 销的强力标杆薇诺娜相遇，以守护之名开启品牌溯源公益自是水到渠成的 事。是以，官宣代言人当日，薇诺娜同步开启了“保卫生物多样性，守护 珍稀植萃”的品牌溯源公益活动。 必须要承认的是，这是品牌想要获得长期可持续发展所必须要下的一 步棋。以薇诺娜清透防晒乳为例，得益于马齿苋这一源自云南“植物王国” 的高原特色植物，及专研SSP科技，该产品强势揽获ONLYLADY最受欢 迎防晒产品、入围2020年金妆奖年度单品。 截至目前，薇诺娜产品的爆发力未曾停止，期间更是实现了从敏感性 皮肤的修护到敏感性肌肤PLUS功效性产品的出圈。如推出了针对敏感性 皮肤的防晒产品，其中，薇诺娜清透防晒乳不仅于去年双11销售额实力 破亿，还在今年营销第一战取得了新突破。 从长期主义的角度来讲，品牌若想持续获得长足发展，获得1到N的 增长，“保卫生物多样性，守护珍稀植萃”的品牌溯源公益活动也就势在 必行。作薇诺娜产品核心成分青刺果、马齿苋、滇山茶等均是源自云南 “植物王国”的高原特色植物，凭借庞大的科研投入，薇诺娜在香格里拉 哈巴雪山建立了自己的青刺果种植试验基地。寒冷冬季万物凋谢时，在哈 巴雪山海拔2200-3600米的深山峡谷中，唯有全身是宝的青刺果在茁壮 成长，果实可以食用，果油可以护肤，青刺果花可以烹茶，它守护着哈巴 人的健康，也维系着哈巴雪山的生态。 在尊重和保护当地原生植物的前提下，立足于皮肤学和生物学，薇诺 娜进行了一系列最大化获取药用植物的活性成分研究，同时也保护着哈巴 雪山的生态系统并改善当地居民的生活条件。不难看出，薇诺娜所采取的 这一系列举措，既利于促进当地可持续、长期的经济发展，同时有助于云 南生物多样性系统的保护，也守护着最美的云南生态。从公益的角度来看， 薇诺娜这种从本质上改变被救助者的落后现状，及发现社会痛点问题并去 解决的，才是切实落地的公益，亦是真正兼具高度、温度、深度的品牌公 益。 明星代言、全域营销引爆品牌势能， 薇诺娜三八节玩出圈了 张钧甯发起品牌公益声量持续扩散外，薇诺娜还在三八节，以“专研 敏感放肆光采”为营销主题，值得关注的是，期间品牌还精准抓住了3月 畅销品——防晒产品营销的时机，携代言人展开了“专研防晒专业防护” 的种草，最终凭借互动性较强的推广助力，打开传播的阀门，推动了品牌 防晒营销的火爆出圈。 回顾薇诺娜三八节的营销打法，可以发现，其不仅做到了“游刃有 余”，还玩出圈了。即通过环环相扣和多维递进式的节奏传播，多渠道深 度触达广大消费者，带来流量和声量的双增长。 1.三八营销期间，薇诺娜王牌栏目“敏感肌颜究所”，携皮肤学专家 光彩女神智囊团，树立品牌专业背书，为消费者打造了干货满满的沉浸式 购物体验。此前，薇诺娜还携手李佳琦为首近百名种草团引爆直播