看公职教育培训行业走向风投之路.doc

看公职教育培训行业走向风投之路2010-03-2511:33:00来源:风险投资网作者：宋云端一、教育培训行业的红火
金融危机后，教育培训行业风生水起，迎来了大并购时代。
2007年9～10月份，短短两个月时间，在中国教育培训领域的私募融资额就达到上亿美元。例如麦格理银行等投资安博教育5400万美元、启明创投和SIG联合投资巨人教育集团2000万美元、凯雷投资新世界教育集团2000万美元、赛富基金投资华育国际2000万美元、及鼎晖投资学大教育1000万美元等等。
2008年5月28日，英国培生集团宣告收购上海乐宁教育中心和北京的戴尔英语，不到一年，2009年4月15日，培生又宣布以1.45亿美元现金向全球私募投资公司凯雷集团收购凯雷控股的华尔街学院旗下的华尔街英语（中国）。
2009年5月4日，早教机构天才宝贝也再获800万美元风投。
据统计，自金融危机爆发以来，国内已披露的教育培训业投资案例就已超过15笔，涉及金额近3亿美元。
很多人认为教育行业是“二十一世纪最朝阳产业”，如此受到风投的青睐不无道理。目前中国城镇家庭在教育上的消费已经超过其它费用成为仅次于食物的第二大支出。各大企业在金融危机后的纷纷裁员，让越来越多的员工选择各项职业培训进行充电，大量的毕业生也面临着就业危机，为了使自己更具竞争优势，很多人选择进一步去学习。就业压力、资格认证制度的实施等等，这些因素为培训行业提供了巨大商机。
某机构研究显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。
二、公职考试培训与风投的“晚恋”
中国教育培训业虽然红火，但在公职考试培训领域，风投却姗姗而迟。直到去年年终，北京华图教育集团与深圳达晨创业投资有限公司宣告合作，才是我国公职教育培训领域首次引入风险投资。
1、公职考试培训发展环境
近年来，就业压力连年递增，2009年中国高校毕业生人数创610万新高。同时，由于公务员职位具有很多优越之处，如相对稳定，有上升空间，以国家、地方公务员招考为代表的公职考试连年火热，招考人数屡创新高。
公职培训这个市场究竟有多大呢？
“2009年11月底，有100万人报考参加了全国公务员考试，竞争130个部门的15000个岗位，而08年的人数是70万。平均每个报考者要花费500-1000元在参考书和培训课程上。”华图总裁易定宏在接受中国日报采访时说道。
教育部中央教科所教育政策研究中心主任吴霓在华图与达晨的签约仪式上表示，从2003年开始，公职考试培训市场规模以年均20％以上的速度增长，目前已近1000亿元人民币。
这绝对是一块大蛋糕。那我们看一下华图是如何分得蛋糕，走向融资之路的，希望可以从中探讨公职培训企业的发展要素。
2、华图发展之路
华图发展之路可以说是其总裁易定宏的奋斗创业史。
2001年，易定宏来到北京，从无薪打工做起，同时干几份工作：北京交通大学出版社发行部筹办负责人、中国致公出版社发行部副主任、中华联合工商出版社教材编辑部主任。正是这段无薪的日子，为他后来能迅速打开司考教材市场、争取出版社信任积累了宝贵沉淀。
在市场调研中，易定宏萌发了从事教育培训的念头。2001年9月，易定宏创办了华图教育集团，当时的华图还只是蜗居在通州的一间100平米的民宅，现华图广东分校校长的易刚权、华图网校总经理李品友、集团市场运营中心总监易海波都是这时候加盟华图的。当年10月，适逢律师资格考试、法官考试、检察官考试三考合一，市场上却没有相关的教材，嗅觉敏锐的易定宏发现这是一个很好的机会，当即决定用一个多月时间出版辅导书。易定宏负责策划和联系老师，易海波负责设计，易刚权和李品友主攻市场。2002年1月，当时全国唯一一套司法考试教材如期面世，一上市便被抢购一空。
就这样，易定宏掘到了他人生的第一桶金，华图也在业界有了一定知名度，公司员工从4个人扩充到20多人。
司考教材出师告捷，让易定宏信心倍增，接下来他们打算再进一步，占领更大的市场，不料2003年司法部出版统一司法考试教材，易定宏只有转变发展战略，最终把目光对准了公务员考试辅导教材。
“我们当年的主要打法是蹲点。”易定宏说，这一营销手段后来一直被华图人所推崇。他将全国市场进行重新划分，派遣负责市场拓展的员工，在各自所负责的区域里，驻扎各大书店，在店内张贴华图图书海报，争取将华图教材摆在最鲜明的位置，并向前来购买公考辅导书的学生当面推销华图教材。
2004年6月，为了公司长远发展，华图从通州迁至位于北京文化教育枢纽——中关村的长远天地大厦。同年10月，华图第一期公务员考试辅导班在北大资源楼开班，近70名同学成为华图的