产品策划方案模板范文5篇.pdf

产品策划方案模板范文5篇

一、市场营销实现的根本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终

消费者(客户)能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)

的产生购置行为。

第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道掩盖问题。即采

纳什么的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购置我们的产品。

其次个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通

过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购

置行为的目的。

因此，在进展产品市场营销筹划时，就必需主要考虑解决渠道掩盖和

消费者拉动两个方面的问题。固然，任何产品市场营销的起点都是产品定

位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道掩盖

和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道掩盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。

例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家——经销商——批

发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销

售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快

速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的掩

盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术简

单，需要厂家业务人员深入了解客户需求，供应共性化解决方案。虽然采

纳销售渠道不同，但都是为了有效地掩盖目标市场。因此，无论是采纳经

销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何

一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合

起来。

三、解决消费者拉动的问题

渠道掩盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台

了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场

分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，

与目标客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采

纳网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。

而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进展

宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进展推

广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频

率等细节。品牌宣传与推广的筹划，并不是孤立的，必需与销售推动的进

度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道掩盖，终端还见

不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源

投入的铺张。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以快

速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频

率，以品牌提示为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，查找与一些有丰富网络资源的企

业进展合作宣传推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资

源，在花费较小的状况，掩盖更宽阔的市场。同时，更多地考虑利用大事

营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道掩盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销

方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力

资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，

可以依据根据销售目标的肯定比例进展提取。费用投入有肯定提前性，特

殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特

点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进展动

态的调整，以满意市场运作与费用掌握需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所

需的组织架构、人力资源配置等。

2、治理体系的设计

制定了具体的方案后，还需要设计相应的治理体系来保证其实施，如：

对营销方案执行状况进展定期的跟踪、反应，营销方案实施过程的督导，

相应的鼓励考核制度等。

产品筹划方案2

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪

报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又

了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只

是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但

后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，

或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的

新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对