房车营地运营方案.pdf

一、营区定位及经营宗旨

通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”,其概念集是休闲度假、高效农
业、文化体验,康体养生为一体的休闲小镇;具体的项目设计上,我们从服务中心、
展示中心、娱乐服务中心,休闲娱乐,渡假服务等方面,设计多个项目,而这个项目
每一项都能成为一个盈利点;所以我们在规划中需要注意多个业态的协同发展,
同时对房车营地的各类用地,也进行严格的管控;

二、目标及规划：

打造房车露营高端品牌,健全房车露营地旅游服务,树立房车旅游的特殊地
位;利用房车营地平台,不断提高服务水平,给顾客更好的体验；具体措施：

1.开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动,让普罗大众感知房车休闲独特
魅力,提升消费观念,增加消费群体;

2.建设高品质配套全面的营地,为高端人群打造专属定制的特色休闲基地;
3.综合考虑建设地的人文资源,打造自己特色的营地文化休闲度假体系;
4.加强对周边旅游资源的整合,善于借势,形成联动的产品线,打造大旅游
休闲区;

5.不断开展新的产品设计,开发延续产品;
6.不断招商及项目引入,资源整合,打造房车营地长尾产业链体系;
7.注重品牌的塑造,科学的宣传系统和宣传方案,增强房车营地的盈利模
式;

8.营地WIFI覆盖,智能化预订及服务系统构建;
9.专业高标准的进行人才队伍建设,提供高标准专业导游、服务、管家等增
值服务;
根据房山区的地理位置,结合北京和房山区旅游文化资源,将营地打造成一
个房车露营地和旅游休闲的综合体,集休闲、文化及露营为一体,在为房车和自驾
车者提供餐饮娱乐、休息住宿外,还可以为房车提供全套的供给补给服务,满足现
代人休闲时尚的需求;服务功能包括六个方面:

1.为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿；
2.为房车提供全套的供给、补给服务；
3.为游客提供房车租赁,为车辆提供保养及维护；
4.为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务；
5.为婚庆服务公司提供场地以及设备；
6.为电影摄制组提供外景等;

四、消费人群定位与定制服务：

客源定位:显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团;从不
同顾客的不同需求进行分析,推出不同的定制服务：

1.家庭出游：以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成,
这类游客聚集度高、消费能力强,生活方面也比较追求健康放松,建议入
住房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动;

2.
3.时尚尝新的年轻人：年轻人群体相对于中老年人消费群体而言,其追求个
性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点,
所以建议为其定制一些营地内的竞技活动,烧烤晚会等;

4.团队组织：如果是团队入住房产营地,一般都比较有目的性,应当和对方
沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项,让营地有别于室内场所
的价值得以体现;

5.
6.婚庆以及拍摄活动：建议引入或者自建婚庆品牌,结婚营地特殊的环境优
势必将形成明显的良性循环,成为婚庆场所不二选择;
房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等;房
车营地的设施：房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务;除
此之外,还应该是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所,配套
设施布局如下：

1)营地总占地面积亩平方米
2)房车营地位个㎡／个包括房车展示位个、租赁房车位
个

3)自驾车位个㎡／个
4)帐篷营位个㎡／个
5)儿童娱乐场所个
6)游客服务中心个平方米
7)多功能服务中心个平方米包括便利小超市、餐饮、会议室、
展示宣传厅、周边景点介绍

8)维修车间个平方米
9)垂钓鱼塘方米
10)垂钓平台个㎡／个
11)游泳池个方米
12)运动场个方米
13)公共活动广场个方米
14)户外电影个方米
15)果树采摘个方米
16)行政办公区、员工用房平方
17)卫浴中心个方米
18)垃圾收集点个、排污站个;

六、营地的盈利方式和商业模式

1.盈利方式：
出租营地营位：郊野营地首要任务是提供给旅游者营位,包括露营营
位、房车营位和自驾车营位;对于营位的出租,相当于景区门票的收
取,是实现营地运营和旅游者进入的基本条件;但是随着营地的发展,
功能复合型营地的出现,营地已经不再只是简单提供营位、收取租金
的运营方式了;

2)出租空闲场地：营地拥有大面积空闲之地,在开展营地活动之余,可
将场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费;如房车营
地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等,或出
租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜;

3)开发旅游地产：营地在发展过程中,应同时注意地产的开发;营地与
主题公园类似,都具有聚揽人气的作用,能够提高该地区知名度,使
得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼,从而带动原