直播带货策划方案完整28090.pdf

直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一、直播前准备工作

1、直播设备准备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带

货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，

2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备

是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效

果和直播间的整洁度等。假设你想保证直播表现出最好的效果，

除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、

麦克风、补光灯等辅助设备。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引

人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播

间。宣传预热是一定要有的，能够发个短视频告诉大家要直播。

其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

3、安排直播参与人员
主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等实行协助，一场成功

的直播不可或缺团队协作。

4、布置直播间

直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明

亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

5、熟悉直播产品

熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，

赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。

主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里。

有没有涉及到这些违禁词。

二、直播过程中

1、主播状态

主播不但要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在

wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打搅。

2、直播话题预热

在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加

注重，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化。

就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直

入话题。

3、讲解产品

(1)根据直播前准备好的产品详情，对产品实行介绍，包括

外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

(2)安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每

款产品讲多少分钟，怎么讲，能够根据时间、用户需求等实行设

定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住

要把产品的特点要准备好，理清楚。

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用

优惠券，利用优惠券吸引观众回答以下问题，引导注重、点赞等。

不但要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以

及

对直播数据的观测。

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记

录事项以及观众最关心的问题记录。还需要准备可能出现的突发

状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不即时，产品

销售后是否能够再加量等等。

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人

数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击

多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率

多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、

转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对。

对于地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站

在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，

带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。优化上一场直播中没

有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能

有所提升。