青岛文创产品运营方案.pdf

美丽的自然景观和地标性建筑

为依托，打造独具特色的文化旅游产品（以祈福为主，其他产品为辅）。

我们的产品将致力于为游客提供独特的文化旅游体验，包括：祈福文

化、民俗文化、原创手作、特色纪念品等。

应做到：本地人常来，外地人必来，有粉丝常驻（第一是做流量），

有内容分享，有品牌故事主线，有支线剧情，有场景留下。

1、创新化：创造吸引物保证新鲜感。让人想要来。

2、主题化：紧扣产品文化核心点保证呼应感，让人记下来。

3、极致化：超出期望值保证满意度，让人还想来。

4、情感化：抓住感性点保证消费率，让人买下来。

5、体验化：满足参与度保证体验感，让人慢下来。

装修风格应融入青岛的历史风貌和现代元素，突出我们产品的特

性、特点。

一、展陈布置

主题区域：按照不同的主题划分区域，如品牌主线、青岛历史、地标

建筑、民俗文化等。

互动体验：设置互动体验区，让游客参与体验当地文化，如手工艺制

作、非物质文化遗产展示等。

艺术表演：邀请当地艺术家进行表演，如民间音乐、舞蹈等，为游客

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青岛是一座有着丰富文化底蕴的城市，其文创产品店的展陈设计也是

非常具有特色的。

首先，展陈的设计充分考虑到了青岛的地域文化，将青岛的海洋文化、

啤酒文化、民俗文化等元素结合我们独有的产品文化融入到展陈中，

不仅让人们能够感受到浓郁的青岛风情，也让人们更好地了解了青岛

的文化底蕴。

其次，展陈的设计非常注重细节，展品的摆放、灯光的布置、墙面的

装饰等都非常精致，给顾客带来了一种高品质、高档次的感觉。

再次，展陈设计还需要充分考虑到消费者的体验感受，为顾客提供多

种互动体验的场景，让人们更好地感受到文创产品的独特魅力。

总之，我们的展陈设计应充分体现青岛的文化底蕴和我们独特的产品

特色，为顾客提供高品质、高档次和互动体验的文化消费场所。

二、市场策略规划

1、市场状况：主要竞品的市场占有率，市场容量，消费状况和

变化趋势。

2、消费需求：消费者对产品的概念值、功能、价格、包装、购

买渠道等方面的需求及方向，以便精准的提炼产品卖点。

3、竞争状况：竞品的营销策略分析以及主要竞品在全区域市场

的强弱对比情况。

4、本品现状：本品目前的市场位置、销售状况。

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5、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞品状况等多方面

的比较分析，找出产品未来市场增长的机会点。

6、市场策略：规划市场目标，市场定位，市场重心和各加盟区

域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

三、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、系

列以及系列下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的市场份额，区别于主要竞品并有

竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大

限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费者资源。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在

各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品能给消费者带来的利益点或卖点，感性

诉求和理性诉求两种。

6、推广卖点：把产品利益点中最能触动消费需求的部分用

形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品包装：产品包装的文字、图案、色调、重复多用性

等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲

击力。

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1、渠道模式：加盟代理制、专卖店形式，以及各种渠道模式。

2、通路长度和宽度：销售渠道重心的上延和下沉。在同一层级

的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定

经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：与各级经销商的合作方式。对加盟商在前期铺货、

运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

五、终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、背柜）的陈列

标准，陈列位置、面积、形状和数量等。

3、终端导购：有专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点

和使用方法，吸引消费者购买。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品

按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、

围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销：针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促

进活动，如打折、降价、买赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

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1、销售体系架构：在区域市场建立分公司或办事处；各大区、

省