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服装行业产业现状分析

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣

服关于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就构成了一个

庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均

GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再

仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃

进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位与品位的服

饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场

的消费趋势将集中在精品化与个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚与

潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率与金额是所有服装消费群

体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业与资源混战在女装市场

里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间
市场综合占有率的差距并不大，总与也只在15％左右。国内女装品牌带有强

烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模与影响，比如颜色鲜艳、色块

较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业

与具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本

是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟与国内市场的不断扩大，世界女装大

牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要构成部分。国外女

装品牌纷纷进住国内的一线城市，或者专店或者专柜。虽说其目前渠道较少，

价格定位较高，但其对女装高档市场的影响与对国内女装时尚趋势的影响却

是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场

与占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来

越猛烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中

国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，

由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男

装业的进展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定

位相对明确，质量比较稳固。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推

进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”

称号，我国男装产品实物质量的进展已达到一定的水准；品牌集中度较高、

产业集群化进展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品
牌、多元化方向进展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；

企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男

装市场品牌进展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不

穷，因此竞争仍特殊猛烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：

雅戈尔、杉杉与罗蒙市场地位相对稳固，其中雅戈尔市场优势明显，市场综

合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％与2％左

右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。

18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最要紧的群体，是消费群体

中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左

右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有

一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事

物，容易同意各类新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装

品牌最多，竞争最猛烈的细分市场。

买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群

体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人

生观与价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部

分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的同意程度较低，购物理性居多。有相

当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，

服装购买欲望通常，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到

适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会

较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很

强。关于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市