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医疗器械产品营销策划方案

一、医疗器械的行业特点和市场现状分析

站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2009年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展
低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器
械进出口市场发展放缓。
新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助
标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将
使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，
可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变
革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务
体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗
服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。
在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%
是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘
汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持
在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总
产值将达到1000亿元。
2009年，全球金融危机蔓延，在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素
的综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品，医疗器械仍不可避免受到
波及。据海关统计，2009年1～9月，医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元，同比增
长9.1%，增幅与去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产
品同期进出口总额的33.66%，其中进口金额为43.82亿美元，同比增长16.35%；出口金额为
84.71亿美元，同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元，与去年同期（42.49亿美元）相比，
下降了3.74%。
进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X射线应用设备”、“彩色
超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴
或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较，核磁共振成像装置、
病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。
预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品
价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度
通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3年，我国政府8500亿
元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持
在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总
产值将达到1000亿元。
我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不
断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，

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不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出，
今后的十至十五年，我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础，
人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求，医疗器械相关学科技术人才的长期储备，国家对
医疗器械技术创新的大力扶持，都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。
在新医改和国家政策扶持的双重影响下，未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的
发展，预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。

二、STP战略分析

“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、
基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、
大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
从9月14日召开的中国医疗器械产业技术创新战略联盟第一次联盟成员全体会议上获
悉，“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、
基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、
大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复