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黑人牙膏策划方案

篇一：黑人牙膏营销方案策划
黑人牙膏营销方案策划
一、产品概述
黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年
在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年
时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电
脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，

应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。产
品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管
理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批
量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、
产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理

产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓
的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和
泰国均占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏，产
品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是
元。产品有效期36个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄
荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清

新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您
清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有

的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁
白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化
钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析

（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20XX
年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、
中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁
中华LG竹盐黑人云南白药田七
有%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低
路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外
该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空
间。佳洁士更加符合没有收入的大学生的消费习惯。
有%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球
领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专
业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不
多的，符合中国人的消费习惯。
有%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特
别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以
选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

有%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，

健康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不
错。
有%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、
口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入的大学
生来说，价格上还是过高了。
有%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云
南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩
等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大
学生来说太过昂贵。
有%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神
秘的配方一样，可望而不可即。
（二）顾客分析
1、消费心理与行为特点:（1）大学生的需求有较强的
自主性和独立性。大学生的年龄一般在17岁以上，具有较
强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立
生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴
趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经
济由家庭供给，在选购价格较高的商品，同时在购买
经验不足时，易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购
买，以便相互参谋。（2）求实、求廉、求变与求新、求
美、求名心理并存。由于大学生的消费逐步趋于稳定和成
熟，他们又具有较高的文化水平和文化素养，加之他们经济

条件有限，大部分学生对收支进行计划性安排，因而他们
在选购商品时，比较注意商品的实用性、科学性和经济性，
要求商品具有较高的质量和效用，经济实惠，货真价实，
物美价廉。同时他们对时间和效率特别注重，往往希望商
品购买方便，使用方便。（3）动机和行为兼有冲动和理智
的成分。由于大学生的思想倾向、志趣爱好和性格气质等还
不完全稳定，消费经验还不够丰富，因而他们在选购商品时，
容易受客观环境的影响，常常直观选购商品，忽略对商品
全面的分析和比较，所以消费过程中感情色彩较浓厚，冲动
性购买较多。但相比于本科生，研究生消费则会客观许
多。在消费经验和商品知识不断丰富时，选购商品时则会
经过理智的思考，做到心中有数。
2、购买因素分析（1）牙膏购买价格区间分析据调查
显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他
们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。
随着人们生活水平的提高，（大学生的生活费也有所提
高）。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日
益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者
对于牙膏的价格集中分布在5-13元左右，这个区间段是
最多的，也反映了大多数的人