抖音直播电商前景分析报告.pdf

导读：抖音作为国内最大的短视频平台之一，近几年频频在电商领域发

力。短视频直播带货意外创造出了流量+电商这种新型合作模式，更是

给抖音直播电商的发展添了把火。但是，电商所需的基础设施是抖音的

一大弱点，未来抖音电商会怎么发展呢？本文将从四个方面进行分析，

希望对你有帮助。

短视频的兴起，给电商带来了全新的可能性。近年来电商开始遭遇流量

瓶颈，短视频直播带货意外创造出了流量+电商这种新型合作模式，让

流量平台和电商平台在自身达到行业天花板之际，双双成功突围。

而抖音显然并不满足于成为单一的流量载体，与电商平台的合作也逐渐

成为了抖音的常态，但电商直播的高速发展，让抖音也想亲自下场做电

商。然而，直播电商前有淘宝后有快手实力均不弱，电商所需要的基础

设施建设，抖音又不足，这种情况下，抖音直播电商的未来将何去何从

就成了一个悬念。

一、电商和流量双平台同遇瓶颈期

随着国内互联网行业的飞速发展，电商市场的竞争越来越白热化。根据

海豚智库独家发布的2019年中国电商企业排行榜显示，综合零售电商
GMV统计，市场份额位列前四的分别为天猫50.1%、京东26.51%、

拼多多12.8%、苏宁易购3.04%。

自2012年以来，天猫已经连续8年占据中国电商市场超过50%的市场

份额，稳稳占据国内电商市场的“半壁江山”；京东的市场份额大部分

时间处于20%-30%之间，且持续呈现平稳增长的趋势，牢牢占据第二

的位置；拼多多自兴起后，开始呈现“跳跃式”增长，逐渐进入国内电

商市场前三名，而苏宁易购则一直处于平稳增长时期，居于老四。

虽然近年来各家电商平台在市场份额方面“此消彼长”，但大体格局已

经趋于稳定。要想在这种环境下，打破瓶颈以获得更多的市场份额，就

得寻求合适时机谋求突破。随着短视频直播的爆火，网络直播带货这种

新形式的销售方式，让电商巨头们看到了破局之道。

2017年，短视频行业迎来爆发式增长，各类短视频APP如雨后春笋般

出现，抖音、快手更是掀起了全民直播热潮。从QuestMobile统计的

数据来看，截止2020年3月，抖音月活跃用户量达到了5.18亿，快

手月活跃用户人数达到了4.43亿。

海量流量虽然让抖音、快手等短视频平台的广告费赚得盆满钵满，但是

过于依赖营销广告变现，导致变现渠道单一、天花板很低，客观上也限

制了它们的进一步发展。它们急需找到一块儿新增量市场，突破现有的

困局，而各大电商抛出的橄榄枝让它们看到了新的机会。

+电商打开共赢新局面
而短视频平台供应链十分薄弱，流量平台

与电商平台的合作，让流量平台将内容变现，也让一众电商平台借助站

外廉价流量，提升了交易量，两者强强联合也算是各取所需。

其实，直播平台和电商平台的合作早有先例。早前就有拼多多牵手快手，

而被称为“天作之合”。一方面，拼多多的低价拼单模式，虽然在下沉

市场获得了不少消费者的青睐，但相较跑在前面的淘宝和京东而言，拼

多多的差距依然不小，拼多多迫切需要聚合更多的流量以及带货能力更

强的合作伙伴来提升其市场份额，而这些条件恰好快手都具备。

另一方面，快手聚合了亿万的下沉流量，但却缺乏商品供应渠道，难以

将电商直播进一步做大。这种情况下，两大下沉巨头的合作，也算是

在大环境不确定的情况下，顺势而为的一种选择。

快手除了和拼多多合作之外，也与京东擦出了不少火花。至于合作的理

由也很简单，即京东想要发力下沉市场，快手想要渗透一二线城市，这

给双方合作提供了契机。事实上，京东联合快手之后，也的确打开了全

国的销售渠道；而快手携手京东，也顺势进打入了一二线城市。

快手和电商平台的合作进行得如火如荼，抖音也不甘落后。7月30日，

苏宁易购和抖音宣布，双方将要在供应链服务和直播品牌IP打造等方

面，展开全方位的战略性合作，苏宁易购将通过供应链优势补齐抖音的

电商短板。
818活动”中，苏宁易购选用贾乃亮、关晓彤等知名年轻艺

人直播带货效果十分显著。直播四小时，总销量额就达到2.4亿元，共

有30多件单品销售破万。直播带货销量如此可观，让苏宁看到了这种

模式的可行性。于是在9月4日，抖音正式加盟苏宁易购的“下一个是

我星主播OFFER大赛”，让双方合作进一步迈入深水区。

表面上看，直播+电商的合作模式，让抖音和苏宁各取所需、互利共赢，

实则繁华之下暗流涌动。对于流量强大、直播带货经验丰富的抖音来说，

仅仅做直播带货，显然不能满足抖音的胃口，也难以撑起抖音的电商野

心，而直播电商的飞速发展，也让抖音看到了做大市场空间的可能性。

据悉，中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计到2020年，会

再创新高。而抖音在2018年双十一期间，