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促销活动策划方案模板十篇

促销活动策划方案篇1

1、活动时间：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活动内容：

活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200

元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券

150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货

券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）：

1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商

场均可使用。

2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘

皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特

殊商品外，在商场均可使用。

4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5）礼品券：仅限商场内使用。
6）翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

4、赠券使用规则：

1）赠券只适用于商场内，复印无效；

2）赠券需对等消费或按比例收券；

3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾

客；

6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

7）赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压

岁券和元宵券外均截止到__月__日；

8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。

促销活动策划方案篇2

一、活动背景：

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝

国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九

九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛

入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价

让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树

立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销

售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效

益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联

金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价

格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度

较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大

的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应

链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训

体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发

展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的

把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”

的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市

场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛

在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾

客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理

念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立

即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩

成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护

资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服

务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行

促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内