沙盘模拟实验报告之CEO篇.pdf

沙盘模拟实验报告之CEO篇

市场营销黄xxxx

ERP沙盘模拟实验介绍：

ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不

同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重

要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采

购总监（CSO）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在

面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，做出发展决策。通过直观的企业经营沙

盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力

规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与

建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，

在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化

企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘模拟实战回顾

首次接触ERP沙盘模拟对抗，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到

了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；

也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己

的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！以下讲述B组CEO与ERP

沙盘模拟对抗赛及经验。

前几天刚刚序幕的紧张而又激烈的ERP沙盘模拟对抗，尽管时间不长，但使我对在专业知

识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

由于经验不足，我们组（B组）在对抗中处于劣势，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，

这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依

靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨

大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培
养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的

失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。在错误中学习也会有个不错的效果。不

管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都

不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令

我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。下面几点是作为CEO的我

于长期的眼光看待企业总结出的几个观点：

一、企业长期的整体战略规划是企业应转的索引

指定战略以保证企业在市场中的连续性。我原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企

业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过在这次的沙盘模拟实战中，我看到战略

思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比

各管一摊有效率得多。没有经验的我们在前几年的的沙盘模拟实战中，全体组员根本没有好

好的坐下来讨论制定我们企业的整体战略，只是在每年第一季度开始之初随便的聊聊我们今

年的计划，担任CEO的我没有在模拟赛前组织企业其他五位成员作好市场情况分析及做出

市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准

备。导致自己企业在实施应转中，对于半路杀出来的合作对手没有整体的计划阻止他们说服

我们的理由，也因为时间的关系就不理智的接受合作请求，在合作过程中才发现合作是个非

常大的失误。使我们企业在第三、四年处于濒临破产的状态。

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”、“未曾画竹，而已成竹在胸！”。做ERP沙盘模拟之

前，一定要有一整套企业长期的整体战略规划成型于心（企业的宗旨形成企业员工的努力方

向）。方能使我们的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

二、企业现金流量表制作的必要性

企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否

运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下

留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，

再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证
拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤

压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初

是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否

及时收