商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案.pdf

_商业用地招商策划方案

产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面店铺给大家介绍
关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一
一、策划的总体思路
1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全
面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败
而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与
研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模
式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最
高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优
势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景
1.用地概述
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划
用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常
本地块总面积为11400，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面
积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局
住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
2.1商铺部分：约15000㎡
2.2商住部分：
销售住宅：约17000㎡
返迁住宅面积：约10000㎡
2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
地下建筑：约6000
3.相关部门给定的规划设计要点
XX市规划局建设用地规划设计要点(略)
4.用地红线图
(见附件)
三、企业资源分析、企业目标的界定
---效益和品牌
1.项目销售按目标计划顺利完成
1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性
运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行
业的地位和影响力。
2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌
原理：达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有
品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就
是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不
只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要
学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产
适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反
馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断
更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客
户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在
价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形
成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。
最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态
组合。
通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆
旧有商业格局。
注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。
通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发
成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，
尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。
六、项目的SWOT分析
1.项目优势
1.1地理位置优越，商圈人气兴旺
XXX广场位于XX市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商
业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主
干道，交通便利。公交车有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、
106路等。是目前XX市城区内最后一块商业用地。
1.2商业配套完善，商业活动便捷
1.3XX商铺市场需求较大
商业买家较多，商业炒家占了相当比例
2.项目劣势
2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。
2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与XX市人民路商业
区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业
氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川
路---柏庐路路口商业区。
3.机会点
3.1经济发展利好因素
柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说
是XX城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着XX经济的飞
柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业
地位迅速上升。
3.2地理区位优势
目前XX市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会
赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学