销售员工个人经验分享参考总结.doc

销售员工个人经历分享参考总结不管是否出单都要每一天欢乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目的摆正心态那出单是必定的!可以说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!希望对大家有所协助欢迎阅读。销售员工经历分享总结(一)：通过这段时间的工作我不得不承认销售工作的宏大压力应对宏大的压力我认为个人心态非常重要能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：应对每一天五花八门的客户应对着各种难听的话语和各种各样的回绝我一直以一颗最平常的心去对待我想假如连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的把它一直看成是一件极一般的事就可以了再者说了没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下我们三期班不管是泰康本部的依然我们美日二部的到目前已经走了流失了非常多人了光我们本组近期就辞职了非常多人了从开场培训到此刻我一直认为我们三期班是一个有机的整体但是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自我的选择谁都没有方法虽说不在一齐工作了见面时机少了但是友谊一直不会改变!由于路都是自我走出来的只要无怨无悔就足够了!关于成交1、非常多业务员开场做业务的时候往往冲劲非常大找到客户送了样品报了价就不明白怎么样办了往往前功尽弃。事实上你应当不断的咨询他你哪个单什么时候下呀不断的咨询他明白有结果为止。事实上采购确实是等我们咨询他呢。会哭的小孩有奶吃。就像小孩不哭我们怎么样明白他饿了呢?因此我们要要求客户购置。然而80%的业务员都没有向客户提出成交要求。2、假如未能成交销售代表要立即与客户约好下一个见面日期假如在你和客户应对面的时候都不能约好下—次见面的时间以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感受是做业务要坚持追踪追踪、再追踪假如要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购置信号—假如你非常专心在听的话当客户已决定要购置时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务确实是：以成交为目的而开展的一系列活动。尽管成交不等于一切但没有成交就没有一切。销售员工经历分享总结(二)：如何维护客户1、业务员在做到应当钓鱼不是洒网。跑业务时最有效和舒适的做法是用钓鱼法。就像我们刚开场追女小孩时难道我们会同时追几个女小孩然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个竭而不舍的追求她直到成功吧。我自我是如此跑业务的。我会选准一个行业比方我要做耳机行业我会挑行业里的3个左右认认真确实去攻他直到做进去为止以后其他的就非常好做了。如此等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业复制它。就像钓鱼一样看准大的。一条一条的钓非常舒适。胆大心细脸皮厚。我们年轻的时候追女小孩大一点的告诉我们的经历确实是:胆大心细脸皮厚。事实上做业务就像追女小孩一样的。2、据可能有80%的业务之因此完成是由于交情关系。此刻竞争都非常剧烈在同样质量同样价格同样效劳等的情景下你要竞争过对手仅有凭交情了假如你比对手更用心的对待客户和朋友结成朋友关系。如此谁还能抢走你的单?因此你把时间花在什么地点你就得到什么。因此说交情是个宝。3、必需要热情热情可以感染客户的。可能我们有非常多业务员刚开场会十分热情但是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了失去了往日的热情有时候感受反而单没那么好做了你会以过分热情而失去某一笔买卖但会因热情不够而失去一百次买卖。热情远比花言巧语更有感染力。4、必需要有个试用期。一个客户做下来就像男女结婚一样。发觉客户就像我们发觉一个心仪的梦中情人。从打到下单就像开场送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了都还要度完蜜月才可以认认真确实过日子。因此我们和客户也要度度蜜月我们不要一下子就做的非常大。一见钟情而结婚的新鲜感过后非常难维持的。我们都应当给点时间客户和我们。互相调查一下信誉效劳等等。初访问客户1、推销前的预备、计划工作决不可忽略轻视有备而来才能胜券在握。预备好样品目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要咨询的咨询题、该说的话、以及可能的答复。平时对与公司产品有关的材料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要搜集竞争对手的广告、宣传材料、说明书等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的假使无法防止迟到的发生你必须在商定时间之前打通过去抱歉我相信提早出门是防止迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人但是初次见面给的人印象90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我最少要求是衬衣。还有公文包必须是皮的。4、我们不可能与访问的每一位客户达成买卖他应当努力去访问更多的客户来提高成交