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分析及案例

一、基本原理

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进
行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。因此，SWOT分析实际上是
将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析企业的优劣势、面
临的机会和威胁，进而帮助企业进行战略选择的一种方法。要素含义表现
企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等方面。政府
支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。如新竞争对手的
出现、市场增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等。
判断标准判断企业内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和
劣势。例如，企业资金雄厚，则在资金上占优势；市场占有率低，则在市
场上处于劣势。二是综合的优势和劣势。为了评估企业的综合优势和劣势，
应选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度按加权平均法

加以确定。是指能给企业带来重要优竞争优势的积极因素或独势（S）特
能力。劣是限制企业发展且有待势（W）改正的消极方面。是随着企业外
部环境的机改变而产生的有利于企业会（O）的时机。是随着企业外部环
境的威改变而产生的不利于企业胁（T）的时机。二、SWOT分析的应用
SWOT分析根据企业的目标列出对企业生产经营活动及发展有着重大影响
的内部及外部因素，并且根据所确定的标准对这些因素进行评价，从中判

定出企业的优势与劣势、机会和威胁。

1.优势——机会（SO）。增长型战略是一种发展企业内部优势与利用
外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，
而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良
好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，
模的有利条件。

2.劣势——机会（WO）。扭转型战略是利用外部机会来弥补内部劣势，
使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内

部劣势而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些劣势。

3.劣势——威胁（WT）。防御型战略是一种旨在减少内部劣势，回避
外部环境威胁的防御性战略。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，

进行业务调整，设法避开威胁和消除劣势。

4.优势——威胁（ST）。多元化战略是指企业利用自身优势，回避或
减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给
企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大
幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足
的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发
新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生
产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料
和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质

量，从而回避外部威胁影响。三、wot案例分析

SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势

＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：海尔的SWOT分析

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业

之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设
计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、

工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿
元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产
3种产品在世界市场占有率居行业前三位，
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领
域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。创新驱动型的海尔
集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间

的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥
有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百
项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双

动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级
水平。在创新实践中，海尔探索实施的管理模式、市场链管理及人单
合一发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、

南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大
学等商学院专门对此进行案例研究，海尔市场链管理还被纳入欧盟案例
库。海尔人单合一发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新
思维，被国际管理界誉为号准全球商业脉搏的管理模式。海尔的有时还
包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当
好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化
分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者