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直播带货技巧一线主播的7个直播带货技

巧

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快
速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主
播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播

带货了。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参
考的直播带货技巧？

今天我们总结了XXX、XXX等一线主播的直播带货技巧，
希望对你有所帮助。
一、直播带货有什么技巧？

直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索

要的折扣越大。相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的

话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令，一个晚上直
播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋，是因为

这样的价格实在太便宜了，是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队，他们
深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成
千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，
它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必需提供

大量的促销扣头，并且越头部的主播索要的扣头会越大。

相信很多人都知道XXX在直播里的两次怼人变乱，买了
方才那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的

粉丝就听我的没错！
买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，

是我的粉丝就听我的没错！

XXX说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，
缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的XXX在另一位主播

那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是V
娅。
另一次也是类似。

XXX在卖XXX套装时发现自己拿到的价格比XXX贵了
20块，然后他在直播间宣布“永久封杀兰蔻”，甚至，“给我淘

宝弹窗的资源都不会再合作”。

两次怼人事件的缘由，都是因为品牌方没有给到足够大的

折扣。
当这些主播强大到一定程度时，他们的终极目标就是“全
网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。

而对于没有XXX、XXX这么强大的主播，商家需要给到
的也是在每次直播中大量的促销扣头：无门坎优惠券、满减扣
头、买赠，最次的也是店肆已有的促销力度——这些已然成为

刺激直播带货的核心手段之一。

并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固
定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以

在淘宝体系有更高的加权。

这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮
助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会

是受到伤害的。

直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费
者越来越少。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外

部刺激的时候消极。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度常常会比当年没有这个外
部刺激的时候消极。其实很好理解，品牌可以经由过程提供大
量的促销扣头给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人
的销售表现。

但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激

的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺
激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销

折扣来的，更多是被像XXX、XXX这类主播强大的感染力和
专业的产品知识种草的。

没错，这是我后面要讲的“如何最大降低七伤拳对自身伤

害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺激，即
让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，

最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。

二、什么时候最适合发挥它的威力？
直播是记“七伤拳”，因为过度依赖促销扣头来刺激消费者。

但并非说商家做促销就一定是不好的，要看什么时机和什

么目的。假如运用得当，便可以借助直播这种强大的内容电商

承载方式，施展巨大的感化，反之则会“杀敌一千、自损八百”。

下面，我们来聊聊什么时候最适合发挥这记“七伤拳”的威

力。
1.推广确实有卖点
但用户尝试门坎高的产品
假如你们公司有一款确实是有卖点，但是却难以让消费者

尝试接受，那么可以斟酌找这些头部的主播，经由过程比较大

的扣头帮你推广开来。
原因在于，你的这个产品，相对于其他竞品或替代品来说，

质量提升的同时，消费者购买需要付出的成本也相应增加。这

类产品是最难推广的，因为消费者很难感知为质量提升付出更
高的成本是否值得。

而另外两种情况就会简单许多：

一种是质量提升，但成本不变；另外一种是质量不变，但
成本下降。

所以，对于上述尝试门槛高的产品，最好的办法是刚开始

让消费者感觉