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珠宝调查报告础无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是

我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、

汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增
异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈设有

设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商
净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求

场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上
产品差异化的一种努力。

起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集

争也开始越来越剧烈。
和对照，我随意找了一款0。198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对照，

（二）商圈分布
各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁
价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老

华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购置的
凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬

时间本钱、交通本钱和体力本钱几乎完全一样，因此选择弹性很大，而
殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难
值得注意的是，明牌虽然大局部商品均以实价销售，但采取了专柜

度。
陈设特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥

（三）营销组合策略
所有商品均以实价销售。

１、产品策略：从各店陈设的产品来看，无论是品种、款式，产品基

3、渠道策略：受消费者传统购置习惯的影响，目前武汉珠宝市场的缺乏有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天

终端形式还是的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费

以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购

万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大业务，顾客购置老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购置后2年内以原

福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2

大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年

明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你

从这里可以看出两点：原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，

１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点

２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二对消费者的影响是非常积极的。

家。另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律

3、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的是在价格和赠品上做文章，对消费者的购置决策影响甚小。

品牌都如出一辙。（四）媒体调查

而明牌明显有所欠缺，估量主要与明牌是国营企业、在管理和观念上由于时间的关系，对于许多的媒体还没有来得及进行更多的了解，

资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、

许多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体依据企业的广告目的、受华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供给已经趋

众对象进行分析，组合运用，方可用最小的本钱达到最好的传播效果。向饱和，许多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

（二）商圈分布

二、襄樊市场目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金

（一）市场概况地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉

襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城更为狭小，其竞争程度自然也就更为剧烈。

市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。（三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，

20xx年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普

收入04元，居民消费能力在全国居于前列。遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠

但是，襄樊地处长三角城市经济圈内