药店的营销方案范文5篇.pdf

药店的营销方案范文5篇

药店的营销方案范文1

一、活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二、活动时间：

20_年10月20日-20_年10月24日

三、活动地点：

_X大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

1.增加_X大药房的店内客流量;

2.提高_X大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠

活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过

程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以

达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，
想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操

作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积

分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分

方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一

个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一

个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作

用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龙鱼一桶;

218元送3L电饭煲1个;

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民

生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形

象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方
面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，

并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“_X大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在_X大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消
费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中

奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一

印制)，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：_x年10月20日-_x年10月21日

早上9：00-12：00

下午3：00-6：00

(3)抽奖地点：_X大药房前的空场地

(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个

奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸
1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场

地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，

还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同

样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在

当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争

对手。
六、活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

(1)DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即

19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于
加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药

店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

(2)在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助
于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具

有多次购买的需求;同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约

药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七、活动预算费用表

_年10月20日次活动预算费用表

(图表略)

八、活动现场布置：

1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾

客”

2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活
动奖品及一