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直播带货运营方案大全

近来某知名美妆品牌客户进行了近两小时的小程序直播带货活动，成交额颇为可
观。据了解，该品牌也就是在前不久才开始开通直播带货的，但几场直播活动做下来已
颇具可观成效了。
总结该品牌直播带货效果颇佳的原因在于：1、该品牌拥有众多的线下连锁门店，
前期也在微信等社交媒介构建了庞大的私域流量池。小程序商城具备020模式，线上
下单可线下自提、门店闪送、官网快递。2、在开通直播前，该品牌在小程序商城里
，联合美妆达人，开展“图文+短视频”内容营销(种草模式),使得品牌小程序商
城不单纯只是货架，粉丝用户更有粘性。3、该品牌每次直播都会聘请美妆达人做主
播，推荐产品；直播前通过多个渠道进行直播预热，设置众多的直播间营销玩法。最
后才实现了极佳的带货效果。

第一点：直播是自媒体内容的最高级形式，品牌应该加大直播的投入，挖掘不同平台的
红利。直播带货已经是大势所趋，很多小商家靠着直播平台的红利，大肆逆袭。对于品
牌来说，开通直播的最佳时机永远是当下，越早越有利。

另外，为什么说直播是媒体内容的最高级形式?因为直播的内容制作可以向下延伸——
可以制作成“音频、动图、图文、短视频、长视频”,适合移动端互动传播，品牌可以
把直播作为品牌的内容生产基地。但反之则不行。

剪辑短视频
剪辑长视频剪辑音频
直播精华内容的向下延申

把直播当成内容产生的基地
制作动图转为文案

截屏静图

第二点：随着5G的普及，直播的玩法也会升级，VR/AR直播等都会全面普及。VR/AR直播
会有特别强的临场感、真实感、便捷性、交互性，可让用户沉浸其中，有更强的体验。有能
力的品牌商家可抢占这波先机。
另外，针对目前品牌商家咨询的一些问题，本文从实际的直播运营角度分享一些操作层
面的干货，供大家参考。

一、品牌商家做直播的一些痛点

a.对平台规则和活动不熟悉，对接时间成本大，效率低

b.自己的主播专业度不够，对产品的理解和控场能力都不足
c.直播运营团队不专业，导致始终做低效投入

d.不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式

e.直播间装修不专业，视觉效果差，灯光调试难度大

f.面对阶段性数据变化，不知道如何做数据复盘，进行运营提升

g.不断试错，做无用功，错过最佳红利期

二、品牌商家如何开展直播活动?

品牌商家想要做好直播，就得有完整的项目规划，前期的筹备，以及逐步的尝试和完善。
我们总结了品牌开展直播活动的7个方面——

1、美妆品牌结合直播方案的三种零售模式：1、基于公众号+商城小程序+网红主播直播，
实现在线销售2、基于公众号+商城小程序+多账号直播+门店业务，实现线上线下闭环
零售业务3、基于公众号+商城小程序+多账号直播+线下快闪店，实现交易，传播，吸
粉，预约等多元业务。
商派oneX直播方案负责人表示，针对连锁企业和门店，商派与腾讯合作的直播方案可
以提供多账号管理能力，支持千人(门店导购)同时在线直播，帮助企业实现门店差异
化直播诉求。
2、建立专业的直播运营团队

直播运营做什么

直播运营日常工作细节

直播运营的岗位要求等

3、选择合适直播的平台
微信小程序直播+抖音、快手直播+淘宝直播等
4、直播三要素：人、货、场的规划【人】有人设、能说、懂货
【货】选品、价格、赠品【场】流量、视觉、玩法
5、直播间的各种玩法、招式商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉
丝砍价···
6、直播的内容规划主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试(网速
测试+设备测试)
7、直播数据复盘和优化

三、建立直播运营团队

其实关于直播运营团队一般都是品牌市场部门兼任的。但是如果市场部门的人对直播业
务不熟悉，可以在外部招募专业做直播运营管理的人才。

【1】直播运营是做什么的?直播运营主要是管理主播及直播相关的业务，通过多种形式激

励主播创造优质内容。掌握整理收集业务信息资料，建立最新的信息资料库。熟悉整理直播

生态相关知识，对主播进行管理培训。协助部门领导制定关于直播卖货的发展目标及完善相

关的管理制度。

【2】直播运营工作内容1、与公司艺人、主播对接并配合执行日常工作安排。2、与主播及

直播平台对接各类线上、线下活动。3、参与公司主播培训指导工作。4、对公司主播的微

博、粉丝群、贴吧进行日常维护。5、主动提出、发现所负责主播在开播过程中所需要改进

的问题，尤其是新人主播在开播过程中遇到各种各样问题，并给出相对应解决方案。6、主

播日常直播监管，数据统计。

【3】直播运营普遍职位要求1、形象气质佳，善于交流，谈吐得体，有较好的交际、沟通

能力。2、工作细心，认真负责有耐心，处事有原则。耳聪目明，灵活变通，做事不死板。

3、对直播行业有深入的了解。4、