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销售人员宝典.doc

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成交一切都是为了爱 成交一切都是为了爱 杜云生 目录 第一部分贫穷是一种疾病 引言 一、找借口是贫穷的主因 二、恐惧是贫穷的第二病因 三、抗拒学习是贫穷的第三大主因 四、犹豫不决也是贫穷的主因 五、拖延者必定贫穷 六、三分钟热度者必定贫穷 七、害怕被拒绝者必定贫穷 八、自我设限者必定贫穷 九、你还要逃避现实多久 第二部分销售就是传播爱 引言销售=收入 一、你是天生的推销员 二、你是世界上最重要的一位顾客 三、把自己销售给自己 四、把销售销售给自己 五、销售是世界上最稳定的工作 六、销售是世界上最光荣的工作 七、有推销员才能有富强的中国 八、每个人都是推销员 九、销售就是引导顾客说YES的过程 十、你相信什么 十一、要赚钱先学销售 十二、爱自己别人就会爱你 十三、爱自己现在就改变 -1- 十四、做销售专家就先传播自己 十五、塑造产品价值 十六、解除顾客的抗拒 十七、判断抗拒的真假 十八、销售就是一套标准的流程 十九、销售的最后都是谈判 二十、测试成交 二十一、找到真正的抗拒点 二十二、化缺点为优点 二十三、坚定的解除顾客抗拒点 二十四、把信心销售给你的顾客 二十五、为成交做好服务 二十六、拒绝=成功 二十七、成交一切都是为了爱 成交一切都是为了爱 -2- 第一部分贫穷是一种疾病 引言贫穷是一种疾病 成交一切都是为了爱 每个人都想赚大钱但赚到大钱的人是多还是少呢答案当然是少。为什么大从数赚 不到大钱呢 如果有一天医生对你说你得了癌症请问你的感受如何肯定不舒服。为什么呢 因为我们都知道癌症很难医治。轻度癌症还可能能医好癌症中期就差不多不行了癌症 晚期则已病入膏肓你的家人都会很难过。也许你不抽烟、不喝酒身体很好没有癌症。 如果你在财务上有问题那你一定是得了九大贫穷的癌症。身体有病还能找医生帮你医 但财务有问题了谁能帮你医呢没有一个医生能帮你医治穷病穷病是无药可医的。如 果你对你的财务状况不满意你就要靠自己救自己靠自身抗体治癌。 一、找借口是贫穷的主因 有人迟到了会经常说塞车会说是因为闹钟没响会怪老婆、老公没叫你会怪老板 不好、工作不好总之千错万错都是别人的错自己没错这种人患了找借口癌。如果你 能勇于承认自己的这种错误那么你只是找借口癌的轻度患者如果你认为自己没有找借 口癌只是因为环境不好、工作不太好现在难赚钱等等又或者你迟到不是因为闹钟没 响不是因为老婆没叫你也是因为塞车而是因为天气很冷你喜欢找各种借口、各种 问题这种人就是找借口癌的重度患者了。 最近和爱人吵架的人仔细想想是谁的错有人会认为是自己的错有人会认为是爱 人的错但听过我对找借口癌解释的人即使他认为是爱人的错也会立刻说是自己是错 这就是一种改进。 有些人做错事的时候在他们头脑中首先想到的不是解决问题而是怎么解释。如果 你能敢于承认自己的这种问题那么你还是初期患者如果你连承认的勇气都没有那么 你已经是是晚期了。 有些做销售的人怪产品不好、公司不好、顾客没水平有些人买不起房子就认为 是房价太高有些人事业失败就怪合伙人怪老婆有些人不努力工作就认为是公司 太小、亏待自己。如果你有以上症状说明你是癌症的中期患者。动不动就把原因归结给 别人千错万错都是别人的错而你到目前为止没有成功就不是自己的错这种人实际上 已是癌症晚期无药可医了。 那你把借口推给别人的时候也在把责任往外推你把责任往外推的同时也把权力往 外推了你让别人主宰了你的生命而你自己没有做任何努力去改变自己的现状。的确 房价很高你家境也不好也许你讲的都是事实但只有失败的人才说这是事实成功的 -3- 成交一切都是为了爱 人只会说这是借口。成功的人不会找借口只会说我有能力改变这一切。当他拿出负责的 态度后就等于让自己赋予了改变命运的权利。于是他的一切就开始改变变得越来越 富有。因此当你愿意不找借口的时候你就像富人的行列迈近了一步。现在给自己两分 钟让自己做出改变 第一、因为找借口癌过去五年已经让你损失了一些什么 第二、因为找借口癌未来五年如果还不改变你将继续损失些什么 要严肃的面对自己诚实的回答这两个问题真正的解药在你自己的心里。把答案写 一下这是一种自觉不自觉的人是不会知道自己有问题的当然也就无法医治只有自 觉才能治疗。因此你现在要告诉自己过去五年你损失了哪些机会是否曾经因为自 己爱找借口丧失过被贵人提拔的机会丧失了很多好的机遇丧失了良好的人际关系 把你所遭受的损失和你身边的人一起分享其实你在说给他听的同时也是在说给自己听 真正的医生就在你的心里。如果你想要变得越来越富有现在就要停止借口、远离借口、 并告诉自己YES 我现在就没