儿童玩具市场分析报告.pdf

儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析

目录

一、店铺情况

二、消费人群分析报告

三、行业分析报告

四、总结报告

一、店铺情况：

川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋

以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的

几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、

蜘蛛侠、hellokity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品

牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼

就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、

169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费

层级。

二、消费人群分析报告

1.儿童玩具搜索与成交指数

分析：

从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处

于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期
间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期

间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二

期间则反之，处于高峰期。

建议：

把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身

上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供

其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。

春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，

春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。

儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加

库存，做好促销活动。

2.地域细分

确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分

地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引
流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。

3.人群定位

1）性别：

儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。

分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，

男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消

费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童

玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存

压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安

全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。

建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就

是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时

候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。

迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。

分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者

多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作

为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为
儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。

建议：针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主

打亲子牌、安全牌、以及价格牌。

2）年龄：

儿童玩具：消费者集中在25岁~39岁之间。

迪士尼滑板车：消费者集中在25岁~39岁之间。

分析：不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在25~39

岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的80后父母，他们在关注孩

子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是

越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费

市场。

建议：挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点。

3）星座：
儿童玩具：消费群体主要为天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤

座为最。

迪士尼滑板车：消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、

金牛座、摩羯座。

分析：对星座感兴趣，认可甚至着迷的一般属于80后和90后群体，

而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。

建议：可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺

激销量。

4）爱好：

儿童玩具：爱吃零食占8.1%，为消费群体占比最多。
迪士尼滑板车：居家主妇占13.9%，为消费群体占比最多。

分析：爱吃零食代表的是80、90后，居家主妇代表妈妈群体。

建议：针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相

应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。

5）买家等级：

儿童玩具：新手与初级买家为消费主体。

迪士尼滑板车：中级、资深级以及骨灰级买家为消费主体。

分析：新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以

及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个

国际品牌的信任。

建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促