座谈会议策划方案_1.docx

座谈会议策划方案座谈会议策划方案范文为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的座谈会议策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。一、目的1.沟通并签订20年年度代理合同，明确明年任务。2.传达20年营销思路，发布公司“渠道下沉、大力发展分销，发展三四线市场和农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、“区域差异化营销”的重大战略;总结区域市场亮点，形成20年区域培养方案及营销工作大纲，指导区域经理工作。3.发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及20年产品战略，提振经销商信心，降低中大经销商多品牌经营的风险。4.通过一对一深度沟通，深化厂商关系，改变以往“年度两次大会，通过博弈吸钱”的营销模式，为“政策常态化，降低经营风险;减少厂商博弈，集中注意力在终端销售上;减少博弈导致的政策成本”，引导公司更加健康和稳妥的发展。5.适当将多品牌运作及特大经销商，20年第一季度的钱吸入公司账户，减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的.冲动。二、范围1.本文件适用于20D&W公司年终区域市场走访沟通会及相关组织工作2.文件抄送：总经理、副总经理、财务总监3.文件发放：营销中心、企划部、研发部、生产部三、原则1.会议形式力求简单、严控费用，费用占比不宜超过提货额的10%。2.分管领导负责原则：分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。通过分区走访与交流，强化厂商关系，要明确各领导的行动路线，走访助理及洽谈内容(内容的框架由会议总策划制订，区域经理总结、填充)。3.会前准备工作①发通知说明，今年调整思路取消了“经销商大会”，不能让经销商有猜测、疑虑。②区域经理必须深入调研，要总结、提炼区域亮点、影响打款的核心原因等。③要确定年底能发布哪些新产品，要明确能推出哪些新的形象和演示道具。④会前完成1500万基础目标的意向谈判，会议期间主要是推动冲刺目标的实现。⑤准备好演示道具、D&W卖场四张画、区域市场走访VCR、服务经验总结，服务工具设计。4.会议沟通内容：①区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议;②D&W下一步产品战略(发展RO等);③发布公司20年营销战略(分销、差异化营销、工程订单等);④研讨20年区域目标和销售策略;⑤签署20年合同和任务书;5.会议要紧扣主题，输出对经销商有益的内容(框架由企划部统一归口，总策划审核)四、会议安排1.会议行程安排全国经销商分为十个会议区，结合当地经销商运营情况及当地核心经销商数量划分，会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。2、会议流程(下述仅以滇黔桂会议为范本，其它区域会议流程类似)12月15日，下午到达之后自由沟通，晚上洽谈12月16日，会议议程五、会议费用预算备注：经销商住宿住宿自行解决，公司只负责餐费。