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市场部营销策划方案书篇一：市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的/概述。企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。3.消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品市场大。④生活水平提高中、上阶层增多显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势表现为多方面：?企业知名度不高形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关功能不全被消费者冷落。?产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。?促销方式不务消费者不了解企业产品。?服务质量太差令消费者不满。?售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣鼓励多购。篇二：产品市场营销策划书洗手消毒液营销策划书前言：当今社会经济快速发展人民生活水平提高。随着生活水平的提高人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位是最易接触、感染病毒的部位因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多但效果各不一样且有一定的限制就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗如果用清水清洗不净就会有残留物对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分过量使用会伤手。在这种情况下上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品靠“离子电荷间吸引”的方式溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平采用新型“复合季铵盐”配方通过国内外八家权威机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“