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参观碧桂园售楼部心得5篇

参观碧桂园售楼部心得5篇

销售要了解产品符合顾客需要的各种特点，找出顾客的需求，并将顾客的需
求与产品的优点密切结合。下面给大家分享一些关于参观碧桂园售楼部心得5
篇，希望能够对大家有所帮助。

参观碧桂园售楼部心得（篇1）
一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有
很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，
发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，
我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我
一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们热情
帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有以下几个方面。

一、本月x客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款
33.1万。x客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款
60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月
盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15—
15—15为主，在追肥上头主要推广能26%尿__(因市场原因只能销售一款追
肥)。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访X区域等地客
户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级
网点2名;
三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，__等地以低价

报价致X区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场
会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们
也在进取处理此等事件;目前__客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15—15—
15为主并且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手

续，等处理完市场已经结束，此刻正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚
客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢公司出要走一套
流程，客户出，客户心里本就抱怨，期望公司在生产这块要严把质量关，结块
等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、
追肥等都有点，可是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来打算定肥时期，我们
要把活动搞在前面，搞的有声有色。
四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15—15—15，
1760送到，五禾丰15—15—15，1800送到(活动支持尿素1600每吨)，此刻尿
素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，可是我们还是要脚踏实地，
拼尽最终一口气。

五、本月片区经理来市场拜访客户，异常x市场，x经理为客户扫除心中担
忧，使得客户十分有信心，销量也上去了。
六、下月计划安排：下月计划发货400吨;营销动作：示范田建设2场，农民
会3场，门店促销5场，不干胶200张。
参观碧桂园售楼部心得（篇2）
一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈
努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今
年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利
发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，
务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服
务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的
临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保
持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干
部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策
需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注

意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业
心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人
员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对
性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管
理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需
要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中
去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、
年销