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宜家家居调研报告

宜家家居调研报告1

家居在人们的衣，食，住，行的日常生活中扮演着非常重要的角

色。家居是造物设计中的一个重要种类，在现代设计的发展里程中，

家居设计常常走在时代的前列。引导设计的走向。一个优秀的家居设

计，不仅要有时尚而协调的主体风格，一些起着点睛作用的小家品也

不可忽略。以下是本次的调研报告：

1：对目前家居市场的分析

改革开放30年以来，中国的家居企业得到快速发展，每年平均

增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。曾经，

高额利润带来了一批品质参差的家居企业，也加深了行业内长期存在

的无序竞争。而今在成本上涨、利润收缩的形势下，以价格为战斗盾

牌的策略已不再奏效，市场作筛，验证了品牌和产品，优胜劣汰，缺

乏品牌诚意，没有长远发展思路和策略的企业都在这场战斗中败下阵

来。市场也许残忍，但对消费市场而言是一件好事，对部分竞争力强

大的企业来说也是一种机遇，各商家开始使出浑身解数，纷纷开辟各

种新渠道，家居销售渠道和品牌建设都进入了多元化时代。

2：“宜家”的品牌概念
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日

常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提

高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能

够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至12月为止宜家在全世界的

36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独

自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位

于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。中文的“宜家”除了是取IKEA

的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭

和谐美满的生活。

瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包

括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺

织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

3：“宜家”的设计风格

设计师将户外的清新与自然移入室内，淡雅明丽的家居色彩可以

让人觉得时

刻都生活在阳光明媚的夏日。宜家一直走简洁舒适的设计之路，

宜家的家居设计很适合哪种小户型人家做装修，节省空间之余却不乏

细节雕琢，是典型的短小精悍型家居设计。宜家产品的设计风格很简

约，符合现在的时尚设计潮流，且在空间上有很大的让渡性。宜家在
国外主要是受常搬家且住房面积不是很大的年轻人的喜爱。原因是，

宜家的家具风格有：收纳性特别强；易搬动和自行拆装；所用材料不

贵重；时尚简单不繁杂。

4：“宜家”在中国的'市场

目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8

家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳

和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16

个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和

华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国

家中排名第一。对宜家中国来说，价格逐渐降低，会让它的定位由“奢

侈品”逐步变到“物有所值”，最终，回归到宜家家居在1953年建

立之初就开始提倡的“物美价廉”。如果今后5年到7年内，宜家通

过多建店取得了规模效应，物流成本和采购成本继续降低，那么它的

价格会让国内的低价模仿者“越来越坐不住”。

根据规划，至，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需

仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成

为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球

战略中具有举足轻重的地位。

曾有一份市场调查问卷显示有51.58%的人是通过朋友或者亲戚

了解到宜家这个品牌。而吸引买家去宜家的因素中，流行和时尚就占

据了41.33%，产品多样性和品牌效应各占28%和20%。在价格方面，
40%的人认为中等，45.3%的人则认为有点贵。使买家对其印象最深的

就属于其与众不同的产品设计，百分率高达62.67%，而店铺设计给

人留下的印象也位居百分比第二，就说明现在社会，店铺的设计和其

品牌效应已经可以对人们的选择产生一定的影响力了。买者中45.26%

是白领阶级，接下来便是中产消费和大众消费。宜家的受众群年龄阶

段都偏向于23-30之间，收到广泛

年轻人的青睐。

宜家成功的精髓在于，它锁定了全球的中产阶层为自己的目标客

户——这些人有着非常类似的购买习惯，宜家让他们一旦坠入其中，

就难以脱身。事实上，宜家非常善于在保持品质、环保、追求低成本

和高效率这样的矛盾之间求得平衡。随着时间的推移，中国消费者越

成熟，形势就