个人银行卓越营销团队管理培训.docx

个人银行卓越营销团队管理培训个人银行卓越营销团队管理培训个人银行卓越营销团队管理培训营销团队课程有哪些？营销团队培训讲师有哪些？营销团队内训师哪位最权威？营销团队方面的培训讲师哪里找？国内最知名的营销团队培训师是哪位？欢迎进入著名营销团队专家谭小芳老师课程《营销团队培训》！讲师：谭小芳助理：13938256450官网培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《个人银行卓越营销团队管理培训》课程您将学习到：准确把握基层营销管理者的角色，成为个人银行营销团队的合格管理者；掌握现代营销管理的内容，建立现代营销管理的系统框架和操作能力；使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用；使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理；掌握营销管理工具，使管理建立在工具而不是感觉之上；通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。发挥团队能力有限，拉近团队成员之间的业绩差距，启发个人银行业务开展的方向和团队管理的基本方法。培训大纲：谭小芳老师的《个人银行卓越营销团队管理培训》课程主内容概括：一、个人银行销售经理的角色与职责1、销售团队在企业中的地位2、销售经理的角色和职责3、销售经理面对的压力二、个人银行基层销售团队的定岗、定编、定员与招聘1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售代表的招聘三、个人银行基层销售代表职业生涯发展与团队建设1、销售培训方案2、销售人员的发展3、团队合作与建设四、个人银行基层销售代表绩效评估与薪酬1、销售代表绩效评估2、销售代表的薪酬评定五、个人银行市场分析与销售决策1、市场分析2、目标制定3、市场决策与销售决策策略与计划六、个人银行销售实施与销售评估1、销售预估2、销售预算3、销售渠道4、销售方式5、销售评估七、个人银行基层团队销售人员的激励与表扬1、领导和管理2、激励的方法3、销售人员的激励4、表扬的方式5、问题销售人员的激励八、个人银行如何进行销售协访1、培养下属有什么好处2、培训与辅导3、专业辅导模式九、刺激销售业绩增长--销售绩效考核1、思考:搞清“为什么”发钱——只有创造价值、实现增长才能拿钱2、搞清“怎么”拿钱——建立科学的考核、激励方式3、案例：业绩计算范本4、练习：制定政策5、讨论：当前绩效考评中存在的局限性6、有效的绩效考评系统的标准7、如何有效的控制过程与结果8、三种典型的绩效考评模式个人银行卓越营销团队管理培训总结扩展阅读：[卓越成长-银行转型]银行业营销团队培训现状分析及建议银行业营销团队培训现状分析及建议卓越成长首席顾问卞维林先生近年来，中国银行业改革创新取得了显著的成绩，整个银行业发生了历史性变化，随着201*年底中国金融业全面开放，外资银行的进入，对于优质客户的争夺日趋白热化;而国内同行之间的竞争更加激烈，如何在竞争中脱颖而出，争取最大的市场份额，应该采用何种竞争策略，如何提升销售团队的整体战斗力，已经成为每一个金融业营销管理者的工作重点。银行业销售化转型对销售团队的要求为提升本行市场竞争力，由“交易服务型”向“服务销售型”转变已经成为国内外银行业的共识，而实现这种转变的焦点无疑就是销售团队的变革!激烈的市场竞争态势对银行业销售团队提出了四个方面更高的要求：1.更加主动的销售心态：长期以来金融行业的服务型定位，造成销售团队的“等待”心态，如何利用营业网点、自助银行、网上银行、CallCenter等渠道，如何利用各种客户见面会和社区、街道促销活动，培养销售团队的主动出击心态，向内挖掘存量客户的消费潜力，向外拓展新客户，已经成为销售团队转型的首要任务;2.更加敏锐的市场洞察力：近年来，随着国民经济的增长，无论是企业还是个人，可支配的财富日益增长，理财的市场越来越大，谁能更敏锐地洞察购买者的需求变化，提前捕捉住销售机会，谁能占据更高的市场份额;3.更加坚决的客户跟踪精神：商机无处不在，竞争更多地集中在对商机的跟踪能力，如何提高将商机转化成订单的比例已经成为金融业务销售团队的瓶颈;4.更加良性的团队协作意识：目前金融营销团队，公司业务、零售业务各自为战，内勤、外勤各行其是，如何实现“公私联动”和“内外联动”，真正实现“1+1>2”的协作效应?需要销售人员更高的团队协作意识!国内银行业营销团队培训隐忧分析银行业营销是一种将专业产品知识与销售技能相结合的服务型销售模式，有其独特性，国内大多数银行都建有自己的销售团队培训体系，每年都会组织相当数量的培训，聘请内部专业人员或外部专家为销售团队提供针对性培训，但综观国内银行业的培训，往往存在以下隐忧：1.重“产品知识”轻“销售技能”：大部分银行对销售团队的培训多采用以前行员培训的模式，以产品及业务知识为主;而对销售人员业务影响更直接的销售技能培训则重视不够;2.重“课程”轻“体系