网络营销视角下航空模型网店的营销策略研究.pdf

2012年第13期SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION○本刊重稿○科技信息网络营销视角下航空模型网店的营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofAirsportsModelShopfromthePerspectiveofInternetMarketing任凤影王润斌（南昌航空大学体育学院江西南昌330063）【摘要】本文立足网络营销的基本理论，通过文献研究、专家访谈等方法，分析了航模网店网络营销的价值、网络营销现存的问题，并提出了航模网店加强网络营销的策略，帮助航模网店进行有效决策，集中有限的优势资源拓展网络销售市场。【关键词】网店；航空体育模型；网络营销策略1网络营销及其在航模网店营销中的作用站的案例，以此提高自己的服务水平。3.2考虑网店销售环境网络营销与传统的营销不同网络营销具有传统营销根本不具备，网店的外观设计和重要，通过新颖独特的设计，可以吸引消费者的许多独特的鲜明的特点它具有鲜明的理论性市场的全球性资、，，、眼球，满足消费者猎奇求异的心理，达到使消费者浏览商品的目的，进源的整合性明显的经济性市场的冲击性极强的实践性网络环境、、、，而产生购买力行为。网站是网络商店进行网络营销的基础，可以看出下网络消费者购买行为所产生的明显变化使网络营销商有必要重新，网店的外观对树立网店形象，吸引顾客起到了无可替代的作用。寻找适合网络销售的营销平台和营销战略。另外，消费者了解商品的途径变窄，触觉和实际操作已不可能，所航空模型运动是伴随着航天事业的发展而兴起的一项科技体育以网店的商品特点介绍越详细，展示图片越清晰，越能引起消费者的运动随着科技体育的普及和青少年爱好者队伍的壮大中国航模运。，兴趣。随着科技的发展，虚拟技术将大大拓展消费者了解商品的途径。动迎来了春天越来越多的商家开始拓展营销渠道网店销售的方式，，3.3合理进行产品定价也逐渐为消费者所接受对于航空模型企业来说开网店可以在拓展。，对大部分消费者而言，商品的价格越低，对消费者的吸引力越大，网络市场的同时又可以为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传但。价格与需求量之间经常表现为反比关系，要薄利多销，以此提高盈利。是，对于航模网店营销这一特殊的营销方式的营销策略缺乏系统研网络销售之所以如此流行的重要原因之一是网络商品的价格普遍低究还处于实践摸索阶段如果有一套适合航模销售的正确营销策略，，，廉。尽管航模网店通过一些差异化好个性化的改进，试图降低消费者必定会给中国的航空体育模型带来无限的发展空间。对价格的敏感度，但价格在网络销售中的重要作用仍然不可撼动，依旧是营销消费者购买力行为的重要因素2航空模型网店营销的现状与问题。3.4拓宽销售渠道2.1网站建设缺乏长远系统的规划网络是链接网店和消费者的桥梁，是一种全新的商品销售渠道。许多航模企业网站建设并没有纳入到战略层面，而仅仅只是作为这种全新的销售渠道将售前、售后服务，商品与顾客资料查询集于一宣传企业的一个尝试性窗口，从网站建设到网站运营没有长期系统的体，而且简化了传统营销渠道的结构，因而有很大的优势。航模网店的规划，因此网站建设缺乏专业人才支持，网站内容缺乏更新，网站服务网络营销渠道主要有3种方式：一是网络间接营销渠道，网店通过网的对象模糊，很难做到根据需求分析进行恰当定位，导致网站建设难络交易中心将自己的商品销售给消费者的一种渠道，成功的网络交易以从长远的角度进行系统规划，系统设计，系统开发，网站建设不能发中心平台能增加互利共赢。二是网络直销渠道，这是生产者自己的销挥应有的价值。售平台通过网络直接推广销售自己的产品，使用专门的网上交易系2.2网站建设重设计轻应用统，在网络上建立自己的独立的，具有交易功能的营销网站，实现产品互联网技术快速的发展，导致网站信息量呈指数级增长。为了吸的销售公共。三是“网站联盟”的合作渠道，例如友情链接，主题合作等引受众者的眼球，多数航模企业的网上门面，需要借助网页的美工设形式。计，Flash动画设计来突出企业形象，大量冗余的图片文字信息，由于3.5注重信誉安全缺少产品或服务实质性展示，缺少用户互动，缺少有用信息检索，缺少网上购物的安全性要通过硬件和软件两方面加强，健全法律，提客户体验，反而成为视觉污染而将受众者拒之门外。高技术支持，提供网络防伪系统，增强网络店铺的信誉程度等，都是普2.3缺乏独立的网店策略及网络交易的关键。所以，要通过使用先进的技术保障交易的安全，预传统渠道对网店开拓、传播及品牌理念发挥了基础性作用，但网防计算机病毒的攻击，保护数据传输，防止信息泄露；政府要加快制定店作为一种新兴零售方式，与传统渠道有着本质的差别，利用传统渠相关电子商务法律的立法过程，通过法律手段解决各种纠纷；加强第道的市场策略经营航模网店，大大限制了网络营销的高效便捷及无地三方支付