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第8章汽车销售渠道策略.ppt

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第八章汽车销售渠道策略本章教学目的第一节汽车销售渠道概述汽车销售渠道是指汽车产品从汽车生产企业直接或间接转移汽车所有权所经过的途径。营销渠道的特征营销渠道的作用营销渠道管理的重要性汽车销售渠道的5层含义2.汽车销售渠道的作用3.汽车销售渠道的结构4.汽车销售渠道的类型1）由汽车生产企业的直售型2）由汽车生产企业转经销商直售型3）由汽车生产企业经批发商转经销商直售型4）由汽车生产企业经总经销商转经销商直售型5）由汽车生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型4.中国汽车销售渠道存在的问题第二节汽车销售渠道中的中间商汽车销售渠道中的中间商2.中间商的功能3.批发商4.汽车经销商第三节汽车销售渠道管理2.汽车销售渠道规划2）汽车生产厂家销售渠道规划的步骤3）汽车生产厂家销售渠道规划应注意的问题4）分销渠道决策第四节中国汽车分销渠道分析中国汽车分销渠道分析中国汽车渠道发展策略