硬球移动互联网时代的竞争策略.doc

硬球这个词，顾名思义，在体育运动中，意味着投掷速度为100公里的头侧球把气焰正盛的击球员逼出本垒。在商业活动中，大多指企业强硬而有效的竞争策略策略。硬球策略一般用于极其残酷而且紧张的时刻，其目标是急剧改变竞争地位、巩固收益、并为下次攻击做好准备。尽管硬球策略听起来有些难以接受，但重要的是在彼此犬牙交错，彼此相互交融的移动互联网时代，它可以牢固捍卫或者有效提升企业在互联网江湖中的地位。一般而言，使用硬球策略包含五种方式。
第一种硬球策略：摧毁对方的利润宝地。
任何企业都会有自己的利润宝地，这是一个公司赚钱最多的地方，公司可以在此积累财富，为自己的长远发展奠定基础。如果有对手开始入侵你的某个领域，你的对策就是狠狠的打击它的利润宝地。
在移动互联网时代直捣对方利润宝地的打法比比皆是。例如，阿里巴巴推出淘宝运用免费策略击败了eBay中国，小米手机运用高性价比手段迅速在智能机市场占有一席之地、亚马逊的KindleFire为了打破苹果iPad割据垄断的平板电脑市场，采取了低于成本价的方式售卖，赶集网采取免费婚介服务的策略，对主流婚介服务供应商采取了积极的攻击策略，微信米聊的推出，又直接捍动了电信运营商的短信市场。
在移动互联网发展的过程中，采取直捣利润池的方式，对自己的竞争对手进行强有力的打击，迅速的壮大自己的市场规模，是屡试不爽的基本策略。移动互联网时代的商家将会频频的使用这类策略，巩固或者强化自己的竞争优势。
第二种硬球策略：模仿，然后超越。
有些创新者总以为他们的主意妙不可言，并且不希望别人染指，但是事实上，这个市场中的强硬者知道的更多，他们的模仿远不只是把一个好点子据为已有，还必须改进。我们可以看到，在中国的移动互联网市场中，后发制人的策略往往被巨头们所频频使用。这是由于巨头们采取的跟随策略，通过跟随先行者有价值的商业尝试之后，就迅速的跟进拓展，甚至在自己的资源优势基础上做出更多的创新。本文由http://www.gyjsk0851.com/整理发布。
在这方面最典型的就是腾迅，对于其它中小型移动互联网创业者，通常都采取跟随策略，当发现这个方向有利可图之后，就采取快速的资源聚集，利用自己几亿用户的强大规模优势快速赶超。比如说KIK应用实际上并不是腾迅最早做的，但是腾迅的微信一经推出，现在已经成为最主流的KIK应用之一，当前用户已经过亿。在浏览器市场也是如此，UCweb在始终建立起手机浏览器的领先地位之后，腾迅浏览器快速跟进，并且也快速的占据了一席之地，其它包括腾迅在电子商务、社交、视频等方面的强势跟进，都展现了这样一个特点。
抛开道德上的评判，从商业本身来考察，这事实上反映了移动互联网中商业模式犬牙交错，彼此相互交融的特点。这为巨头们基于自身的核心优势，快速借鉴已被市场所验证的商业模式提供了天然的契机。所以，移动互联网比拼的不是大小，而是快慢。如果一个商业构思不能很快转换为规模优势和盈利优势，就很难抵挡得住后起者的借鉴和超越，这就是商业。
第三种硬球策略：借助同盟军的力量打群架。
这一点在CPU领域表现得非常明显。可以看到，当前真正在撼动Intel统治性优势的就是Arm。Arm本来与Intel根本不是一个量级的对手，Arm只是进行CPU里面的IP核设计的公司，并且以收取相应的IP核的授权费用为收入源。那为什么在智能手机领域，Arm远远领先于Intel？甚至Arm已经进入Intel的传统优势领域，如像服务器芯片这样的领域呢？
很重要的一点是，Arm和它的同盟军形成了一条强大的价值链与Intel作战。Arms始终保持着自己在价值链上作为为一个IP技术供应商的定位，它的下游聚集了如高通这样一系列芯片设计和制造公司,它举整个价值链之力与强大的对手周旋。事实上，Arm运用这样的策略,也暗合了合作伙伴的普遍心理。因为在PC时代，整个PC体系被Intel已经统计了很多年了，市场上的主要利润价值都流向了微软和Intel。那么在进入到了智能机时代后，没有哪个市场参与者希望仍然维系这样的局面。某种意义上讲，Arm充分利用了市场上各种商业力量的这种心理。
同样的案例也表现在安卓操作系统上，为什么Google的安卓操作系统现在成为主流的智能机操作系统？这事实上也是缘于在PC时代，整个产业生态被Wintel体系控制，人们对于微软存在一种本能的抗拒与反感。而安卓的另外一个主要竞争对手苹果，恰恰是一个封闭体系。因此结果是，大批巨头凝聚在安卓的阵营之下，也可以认为是Google利用了商业力量中对于霸权的排斥，形成了自己的同盟体系。
第四种硬球策略：聚焦力量，快速出击。
在竞争中，要形成巨大的压倒性力量，必须把力量集中，同时直接迅速地运用。理论上你可能有优势，但这种优势真的可以很容易地迅速获得并聚焦在一个点上吗?你公司各个部门力量的总和，是否超过竞争对手各部门力量