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南开大学

硕士学位论文

有线数字电视的营销策略研究

姓名：马霞

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：许晖

20070501

有线数字电视的营销策略研究
作者：马霞
学位授予单位：南开大学

相似文献(10条)

1.学位论文万刚XA公司有线数字电视（DVB-C）业务营销策略研究2007
随着我国信息化建设、广播电视数字化技术的快速发展，广播电视行业临着一场革命性的变革。我国数字电视主要以有线数字电视为发展方向，有
线数字电视的发展必将改变广电网络现有单一业务结构，为广大用户提供众多具有专业性、个性化、互动性的高质量数字电视节目，必将成为广电网络
新的经济增长点。
本文论述了XA公司有线数字电视营销现状，通过对现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和购买者的五力分析，全面阐述了有线数字电视产业
所处的竞争与压力环境，借鉴SWOT分析方法，深入细致研究了XA公司有线数字电视业务的营销环境和市场环境；在对数字电视市场充分调研的基础上
，探讨了XA公司有线数字电视业务市场需求和目标市场，运用科特勒4PS营销组合理论，对XA公司有线数字电视业务的节目选择策略、定价策略、渠道策
略、促销策略以及服务营销策略作了深入研究，提出了适合XA公司有线数字电视业务的营销策略及传播方案。
本文对加快西安数字化建设、加快城市信息化步伐、大力发展XA公司有线数字电视业务有一定的参考价值和理论依据，全面推进有线电视数字化整
体转换可借鉴的策略指导。

2.会议论文孙茂良.刘美玉.秦晓宁电视频道包装与品牌营销策略——对有线数字电视产业发展的思考2004
本文对有线数字电视产业的发展进行了探讨。文章围绕数字电视的发展的热度问题、目前数字电视发展的几大瓶颈、数字电视产业的发展模式进行
了论述。

3.学位论文朱展宏深圳有线数字电视市场营销策略研究2009
在吸引全球的21世纪中国市场中，数字电视产业也是独具魅力之一，一方面源于数字电视在中国的高速增长及巨大诱人的发展空间，另一方面也因
为这一行业营销转型的显著性和营销内涵的丰满多彩。
数字电视，20世纪80年代在欧美国家产生。在我国，数字电视是从有线电视开始发展起来的。近几年，随着世界数字电视技术的迅速发展和技术标
准的逐步统一，我国的有线数字电视发展己进入到了实质性阶段。发展数字电视不仅事关广大民众文化生活水平的提高，同时也给国家和相关产业带来
了很好的发展契机。但从目前我国有线数字电视的发展情况来看，由于受传统收视习惯影响，加上节目内容资源匮乏，运营网络复杂，缺乏有效的运营
模式等难题在一定程度上制约着整个产业的快速发展步伐。作为有线数字电视产业链主导之一的有线电视运营公司如何找到合适的运营模式，运用行之
有效的市场营销策略，真正实现从模拟到数字整体转换后质的转变无疑是关键。
深圳市作为国内率先开展数字电视的城市，也是我国首批开展模拟向数字化转换的五个试点城市之一。深圳市天威视讯股份有限公司(以下简称：深
圳有线)作为深圳市有线数字电视的运营商，深圳有线从2002年开始就投入了数字电视的试运行，2005年7月启动特区内整体转换工作，到2006年底成功
地完成了深圳特区内模拟向数字电视整体平移工作，在市场运营推广方面积累了一定经验。
本文笔者在深圳数字电视整体转换后深入调查了不同类型客户群的需求和深圳有线现状的基础上，结合国内、外有线数字电视产业发展态势分析
，运用SWOT分析法研究其相对与竞争对手的优势和劣势，以及在目标市场上的机会和威胁，运用市场营销相关理论，确定深圳有线的市场定位和营销策
略的选择。并就深圳整体转换后的市场营销策略实施与保障进行了实证研究。
数字化时代的到来要求网络运营公司必须树立新的市场营销理念，彻底改变有线模拟电视传统的运营框架、模式及理念，以“市场需求为导向，实
施精细化营销”成为当前网络运营商发展的基础。本文通过笔者多年在网络运营公司工作的积累，借助营销理论，有针对性地提出了数字电视整体转换
后深圳有线的市场营销策略，为深圳有线的发展和国内网络运营公司提供一定的参考。

4.学位论文陈立伟天津有线数字电视营销策略研究2005
企业的营销和发展战略是一个企业生存和发展的关键。有线电视行业正处在模拟向数字化转换和产业变革的阶段。随着市场环境的不断变化，只有
制定出与有线电视相适