第7章 网络营销组合策略.ppt

网络营销基础与实践第7章网络营销组合策略网络营销产品及定价增值产品Internet产品类型图片浏览音乐欣赏网上考务游戏软件远程医疗照相机购买海尔网站海尔网站天堂伞网络对产品的影响零售价格决策消费者对
电子音乐的需求战略净结果
公司A: 购买价值捆绑。隐含地为法律新闻支付了$1500，为当日新闻支付了$500。
公司B: 购买价值捆绑。隐含地为法律新闻支付了$750，为当日新闻支付了$1250。
公司C: 购买了财务新闻。相对于公司A和B来说，为财务新闻支付更多（$3250而非$3000）。价格歧视第一价格密封式拍卖过程英式拍卖和反向出价英式拍卖荷兰式拍卖eBay的列表选项费用eBay的最终价值费用安排定价过程竞争对手杀价回应竞争对手杀价网络营销促销促销定义核心网络促销形式网络广告从广义上来说，一切通过Internet的各种技术表现形式传播商业信息的行为都是网络广告。
从狭义上来说，网络广告是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告。
网络广告产生于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired（www.hotwired.com），其主页上开始有MCI等14个客户的广告Banner。这是广告史上里程碑式的一个标志。
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1998年初才稍有规模。

创出品牌网络广告的主要形式

3.文字链接广告

5.电子邮件广告
7.巨型广告（画中画广告)8.弹出窗口广告（插页广告）把声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，叫做富媒体（RichMedia），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。百事可乐富媒体广告10.搜索引擎广告百度搜索引擎关键词广告，又称“竞价排名”，位于搜索结果页面的左侧。百度竞价排名搜索就是利用关键词来搜索的，每一个关键词的价格不同。
百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。
Google竞价排名
Google竞价排名，英文为GoogleAdWords，即就是谁出的钱多，谁的网站就排名前面，推广效果就明显。如果关键词较热门的话，那么Google广告费可能较贵。Google右侧广告的起拍价为每次点击0.15元人民币，最高价格不定，要看竞价的激烈程度。
免费的Google排名推广方式，是按网页与所搜索的关键词匹配度来决定的。所以，要获得较高的Google排名可以通过搜索引擎优化等手段来实现。

网上视频广告、屏保、书签和工具栏广告、指针、网上声音广告、擎天柱、QQ对话框网幅广告等。1.每行动成本（CPA—CostPerthousandAction）广告主只有在广告引起销售行为后，才按销售笔数付给广告站点费用
2.千人点击成本（CPC--CostPerThousandClick-through）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式（收费比CPM高）（有的叫每次点击成本）

3.千人印象成本（CPM即costperthousandimpression）：以广告图形播放1000次为基准的网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，即按广告投放次数而非投放时间长度收费，目前大多数网络广告采用此标准计算。4.点击（hit）次数收费模式：点击的含义是指用户在一则广告上的点击行为，以点击的次数作为付款依据。
5.“平台”费：这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。这种收费方式与时间长短相联系。而与影响力或访问者的回应无关。

6.混合价格：对于广告发布商来讲，他们需要一格灵活的价格机制以取得尽可能高的广告收益。因此最好的方式是混合的阶梯式定价模式，即为不同的定价模式确定不同的价格。
7.5网络广告的发布选择网络广告资源的参考因素网络效果的评价网络广告实施促销实施延长保证期
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