我国企业的市场营销策略.pdf

万方数据—————————————————————————————————————————————一雏国企业硇市场营销策略虎荣鑫(郑州市第四职业中专，河南随着市场经济的发展，市场营销理论也得到了进一步发展。市场营销学的发展历程大致可分为两个阶段：一是20世纪60年代以前市场营销以产品(商品)为中心的推销理论，采取的方法主要是推销与宣传，企业从销售量中获得利润，这时推销的营销理论是以卖方的要求为中心，企业销售的职能就是企业卖出产品，换取现金的活动。二是60年代以后市场营销理论以顾客需求为中心，采取的方法主要是整体的销售活动，企业以满足顾客需求获得利润，企业销售的职能是满足顾客需求的综合活动。市场营销革命从旧的以产定销改变为以销定产。二战结束以后，市场营销学的理论已有鲜明的“管理导向”即着重从市场营销管理决策的角度研究企业的市场营销问题，使市场营销学发展成为企业市场营销管理学。以国际互联网络为特征的信息高速公路的开通与不断完善，为企业营销带来了新的契机，分析我国企业市场营销存在的问题，有利于我们确立正确的市场营销观。一、我国企业市场营销存在的问题1．市场营销观念滞后从计划经济到市场经济，从卖方市场转为买方市场，很重要的一条就是将“产供销”转为“销供产”，实行以销定产。这不仅要求企业按照市场需求组织生产，而且要把市场作为企业一切生产经营活动的起点和归宿。然而，在僵化的计划经济体制下成长起来的许多企业领导人，只会组织生产，不懂经营，不懂以市场为导向，没有现代营销观念。他们仍然习惯于按产供销的顺序进行筹划和决策，而不善于按销供产的顺序考虑问题。有的仍然集中主要力量发展生产，把生产看成“一线”，经营销售作为“二线”，致使产品不对路。营销观念滞后于市场经济的发展，是其亏损的重要原因。2．营销广告意识不强片面地认为“皇帝女儿不愁嫁”，“酒好不怕巷子深”，这种市场营销近视症在技术发展不是很快，市场需求比较稳定以及商品经济不很发达，市场竞争微弱，产品销售范围不大的情形下或许有一定道理。但在现代市场经济条件下，它肯定是不适用的。这是因为：第一，现代消费者的需求复杂多变，并且是多层次的，产品再好，如果不适合消费者需求，也会滞销。第二，现代企业规模较大，面向的不再是狭小的地方市场，而是统一的、竞争异常激烈的全国市场，甚至世界市场。企业必须采取有效的营销手段把产品信息传递给消费者，争取消费者的认同，为自己的产品打开销路。不然，再好的产品也会像一坛放在巷子深处的好酒，香虽飘而人不知。总之，现在是酒好也怕巷子深，酒好也要会吆喝。3．认为多元化经营可以降低风险，提高经济效有些企业认为扩大经营范围，分散经营风险，可以获取利润支持高技术产品的发展。于是，以相当的精力投入到了开发一批与原技术相去甚远的项目，结果企业进入完全陌生的行业，开发与原有产品在技术与市场营销上均无关的新产品，去搞自己不太熟悉、干自己不懂的事情，这样反而会加大风险。若能充分利用自身的特有优势，高度集中经营单一技术、单一产品，干自己最熟悉最懂的事情，同样可以减弱风险，取得效益。4．品牌意识淡薄目前，我国企业越来越重视品牌，不少企业正在实施名牌战略。这是因为：①名牌是能给企业带来财富的最可珍贵的无形资产。如1997年，“可口可乐”一82。：：：郑州益河南职技师院学报(职业教育版)2001年第2期450000)摘要：随着市场经济的发展，市场营销理论也得到了迸一步发展。高新技术的发展对我国传统的市场营销观产生了强烈冲击。该文分析了我国企业市场营销存在的问题，并根据时代发展的要求和人们的需要，提出了企业市场营销的对策。关键词：市场营销；环境变迁；市场细化；关系营销；绿色营销；文化营销中圈分类号：G717万方数据———————————————————————————————————————————————————————————————一一一的品牌价值为479．78亿美元，“万宝路”为476．35亿美元，我国“红塔山”的品牌价值为353亿元人民币，“长虹”为182亿元人民币。这些名牌的品牌价值实际上已远远超过了产品的使用价值，甚至超过了企业的有形资产。“万宝路”总裁马克思韦尔直言不讳：名牌就是企业发展的最大资产。企业牌子如同储蓄户头，你不断用广告累积其价值，便可享受到它的高额“利息”。②名牌意味着市场和效益。谁拥有名牌，谁就拥有了市场、效益和竞争力，谁就兴旺发达。联合国工业计划署的一项调查表明：名牌在整个产品品牌中所占比例不足3％，但名牌产品占有市场高达40％以上，销售额占一半左右。然而，我国仍有相当数量的国有企业对此认识不足，品牌意识相当淡薄。没有把创立名牌作为企业发展的主体行为。也没有把名牌作为一种重要的无形资产加以保护，轻而易举地就放弃了自己多年培育起来的品牌。5．低层次竞争——价格竞争一家市场研究公