保险商品的促销策略.ppt

第九章保险商品的促销策略猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子公布答案这是什么广告公布答案主要内容第一节保险商品的促销与促销组合一、促销与信息沟通2、促销的作用二、促销手段的类型与促销组合（一）人员推销与非人员推销（二）促销的基本策略（１）推动策略（推式策略）

开展各种营销活动刺激需求

（２）拉引策略（拉式策略）

（三）促销组合的基本内容促销组合方式的比较（四）选择促销组合应考虑的基本因素第二节广告在保险商品营销中的应用一、广告的概念二、广告在保险营销中的作用三、保险营销中广告决策广告决策中的5M决策示意图1、确定广告目标（1）告知性广告（2）说服性广告（3）提醒性广告2、制定广告预算3、决定广告信息4、选择广告媒体四大媒体比较评估一则广告的好坏，关键在于所传递的信息
是否具有可记忆性、独特性、相关性、可信性第三节公共关系在保险营销中的应用一、保险公共关系的概念与对象二、公共关系在保险营销中的运用例：平安的“平安颂”歌词例：平安公司的公司训导与服务宗旨三、保险营销中的公共关系决策第四节展业推广在保险营销中的应用一、什么是展业推广二、保险营销中展业推广的主要形式第五节人员推销在保险营销中的应用一、人员推销的特点和任务一、人员推销的特点和任务（续）二、优秀的保险推销人员应有的素质三、保险商品推销的步骤（一）寻找可能的买主（一）寻找可能的买主(续)（二）事前准备（三）接近可能的买主（四）业务洽谈（五）排除异议（五）排除异议(续)（六）首次出单（七）收取保费（八）售后服务