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运营商全业务发展策略系列
—中国联通发展策略概述

AnalysysInternational
April2008
目录

一、全业务竞争的市场环境

二、重组后新联通的综合竞争力

三、竞争对手可能采取的策略

u新移动可能采取的主要竞争策略

u新电信可能采取的主要竞争策略

四、对中国联通的竞争策略建议

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精彩片断：全业务运营市场新联通将会面临多方面的竞争威胁

产业链环节内部竞争威胁3-5年内的主要
1.中国移动、中国电信的竞争竞争威胁
2.未来虚拟运营商的竞争
3.海外运营商可能出现的竞争

产业链外部竞争威胁
产业链其他环节竞争威胁
新联通在全业务1.Apple等消费电子类厂商
1.Nokia等终端厂商2.Google等互联网厂商
2.CP、SP等服务提供商市场的竞争威胁3.广电系统的网络和内容服务竞争
3.设备厂商在统一通信领域4.IT厂商在企业客户方面的竞争
的威胁5.其他产业链外部竞争威胁

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精彩片断：全业务运营商的政策对联通而言有利有弊

有利因素不利因素

反垄断法同样会对网通在北方的
反垄断法在一定程度上限制中国移动固话和宽带接入市场的垄断地位
在移动通信市场的垄断地位持续提升形成冲击

政策因素对中国
联通的影响分析

逐渐开放的电信市场管制策略，
例如对国外运营商、SP、VOIP等
可能推出的倾斜性管制政策，有利方面的政策开放，会增加中国联
于联通更好的从移动处争夺用户通所面临的异质竞争压力

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精彩片断：新联通总体发展策略建议：统一品牌，形成全国完整一
致的细分客户品牌形象

C网集团客户业务

个人：高个人：年个人：低个人：宽带企业：G网企业：固网家庭：语音
端客户轻时尚端客户和互联网集团业务集团业务宽带内容

1.保持个人移动品牌，但需剔除C网烙印，并形成全新品牌和服务内容
2.融合联通商务、联通新时空（C网，需做积极的用户转移保留）、宽带商务，形成全新企业服务品牌
3.融合联通无限、宽带我世界，形成全新家庭品牌
4.打破网通以业务为第一纬度的推广策略，将业务细分集成的不同品牌之下，向客户宣传品牌，培养品牌影响力

三大个人业务品牌统一的家庭客户品牌统一的集团客户品牌

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