微创中心品牌推广策略.pdf

微创中心品牌推广策略

（一）、广告战略
1、广告目标
扩大医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求内容
由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的
患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手
术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者
内心欲望的时尚需求为诉求点。因此微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉
求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、准确、微创、疗程短”等理
性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术
的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、
伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。
5、广告表现
以电视广告、平面广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
医院的定位如在于农村及城区部分市场，做广告选择媒体时也要与此定位相
吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面
可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，
整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高微
创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。
（二）、营销策略
（1）在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
一旦形成合作关系后，医院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或
门诊楼内，让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大篷车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接
触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感
上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、
红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让医院的品牌在农村深入人
心。
（2）在城区市场
A、定期开展社区义诊活动：
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插“义诊”、“赠卡”、
“知识问答”、“健身比赛等”；
D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可
拟与工商或税务联合展开
（三）、促销策略
由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将
广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。
所以微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医
疗体验，对医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创
手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）
（四）、公共关系策略
为了让广大患者对医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与
媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过医院医
疗服务的患者客观公正的评价医院的质量，增强医院医疗质量在患者心中的可信
度。（具体方案略）|
附、2007年微创中心推广方案（部分）
1、新开业——彩虹惊现
1）以“3月22日（假设日期），**市微创惊现暧人心……”这悬念标题见
诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息
以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的医院打一针强心针；其二，
聚集眼球，拉升好奇心。
2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示医院经营微创手术等信息（文案说
明）。
3）大规模宣传医院微创中心是“本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4）新闻支持：健康遭遇冷空气，微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在当地较有影响力的新闻事件营销。
地址：**
事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打
鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：
某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到医
院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人
重新拥有健康的身体。
关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到
真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，
甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构
又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，医院可与权威
机构进行合作推广。
条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，
并未对外发布；
条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达