药店推广的整合营销策略.ppt

聚鑫鑫药店整合营销传播策略一、药店简介Abriefintroductionofpharmacy二、聚鑫鑫药店SWOT分析ASwotAnalysis劣势：
1、只有一家药房店面,与其他连锁药房相比不具有规模优势，也就不具有采购和降低成本的优势。
2、在呼伦贝尔市几乎没有什么知名度，只是在学府路稍有名气。Disadvantages
Itsareaissmall,anditdoesnothavethescaleadvantagescomparedwithotherpharmacies.Moreovre,italsodoesnothavetheadvantageofreducingthecostofpurchasing.
ItdoesnothaveaprofileinthecityofHulunBuir.机会：
目前呼伦贝尔市几乎所有的连锁药房都不重视药房定位和药房文化，以及药房定位和药房文化的宣传。几乎所有连锁药店给人们的感觉就是药房门面不一样而已，其他似乎没有什么太大的异同。Opportunity
Allpharmaciesdonottakethecultureofpharmacy,cultureofpropaganda.Andtheotherseemstohavenotoobigdifference.威胁：
1、来自同行白炽化的竞争。
2、来自人们对药物的敏感和理性购买。
3、来自如今充满朝气的保健品、保健养身、健康养生等外行的冲击。Threat:
Inthesameindustrycompetitionisintense.
Peoplearesensitivetodrugsandrationalpurchase.
Otheramateurimpact,suchashealthcareproducts,maintenanceoffitness,andhealthkeepingingoodhealth.三、整合营销策略Integratedmarketingstrategy2、销售促进——推出健康伴侣套餐Salespromotion–promotepackage3、公共关系营销：制作带有介绍性文章、图片的展板，放置在门店的实体墙处吸引来往行人的注意。
（注：展报内容简介、字迹清楚）publicrelationsmarketing:
Tomakepanelwithintroductoryarticles,pictures.Itisplacedtoattractpedestriansattentioninthesolidwall.
(Note:Thecontentofpanelissimpleandclear)
4、数据库营销——会员管理
（1）开发新会员
a、策略：一年内在任何其他药店满200元的顾客，凭单据来聚鑫鑫药店均可免费办理会员，并获50元代金券。
b、要求：顾客必须填写个人相关信息和历史消费情况。
（2）激活老会员
凡在本店消费满50元，即赠送创可贴、包扎带、藿香正气水等日常医用药品。消费满100元，即赠送钙片、维生素等。以此类推,多买多赠。
Databasemarketing--membershipmanagement
(1)Thedevelopmentofnewmembers
Strategy:
Allcustomerswhospendover200dollarsinanyotherpharmaciestocanhandlefreemembership,andreceived50yuanvoucherinayear.
Customersmustfillinpersonalinformationandhistoryconsumption.
(2)theactivationoftheoldmembers
Allcustomerswhospendover50dollarsinthestore,theycangetdailymedicaldrug,thatis,aband-aidbandage,HuoxiangZhengqiwater.Spendingover100yuan,theycangetcalcium,vitamin,andsoon.四、推广方式PromotionWay