英语培训_英语口语_成都沃尔得网站策划书.doc

英语培训_英语口语_成都沃尔得网站

根据网站策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多网站策划者在实践中总结出来的网站策划书的格式，以下是的网站策划书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的网站策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

网站策划小组名单：
在策划文本中提供网站策划小组名单，可以向网站主显示网站策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
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目录：

在网站策划书目录中，应该列举网站策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：
在前言中，应该概述网站策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使网站客户可以对网站策划书有大致的了解。
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正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括网站策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的网站策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析
1、网站市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）网站目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和网站？
（3）市场的文化背景
网站的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

2、市场营销环境中的微观制约因素。
网站的供应商与网站的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？无
有无暂时性？无
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
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二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：学生（出国留学，中学生，大学生）、白领、企业主、外企中高层管理者、公务员、自由职业者、技术类工人等
现有消费者的总量：
现有消费者的年龄：12岁——45岁
现有消费者的职业：
现有消费者的收入：3000以上
现有消费者的受教育程度：不限
现有消费者的分布：成都及成都周边
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机：为了提升英语水准，由国内走向国际，或提高收入，或出国留学
购买的时间：无特殊时间
购买的百分率：33.33%
（3）现有消费者的态度：
对学习英语的喜爱程度：偏高
对沃尔得品牌的偏好程度：偏高
对沃尔得品牌的认知程度：偏高
对沃尔得品牌的指名购买程度：中等
学习后的满足程度：
未满足的需求：
3、潜在消费者。
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（1）潜在消费者的特性：
总量：无详细统计
年龄：12岁——45岁
职业：学生、商务人士、出国留学人员、企业中高层、私企业主、全职家庭主妇、公务员、技术型人员
收入：3000以上
受教育程度不限
（2）潜在消费者现在购买行为：
有无新的购买计划？无
有无可能改变计划购买的品牌？有
（3）潜在消费者被沃尔得品牌吸引的可能性：
潜在消费者对沃尔得品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
三、网站和竞争对手的竞争状况分析
1、网站在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
网站自身的资源和目标
2、