低压聚乙烯产品营销环境及竞争策略分析.pdf

第12期005掌年第3月8期JOURNALO石FS油IN化O工PE管C理M干AN部A学GE院M学EN报TINS一TITU胍№‘M1【vlSum删No8低压聚乙烯产品营销环境及竞争策略分析李智马冬梅(燕山石油化工股份有限公司，北京102500)[摘要】企业要在激烈的市场竞争中生存和持续发展，正确分析产品的营销环境，制定正确的竞争策略至关重要结合燕山石油化工股份有限公司低压聚乙烯产品销售的实际工作，从宏观和微观两方面对企业所面临的外部环境进行分析，并通过确定和评价企业内部职能要素，剖析企业内部条件，探讨了企业在低压聚乙烯营销实践中采用的竞争策略。[关键词】低压聚乙烯(aoP~)营销环境竞争策略探讨近年来，市场面临的经济环境在不断改变，卖方商业机遇。我国国民经济处于增长阶段，预示着巨市场转向买方市场，暴利时代转向微利时代，工业经大的潜在市场，庞大的人口基数，伴随着经济的高速济转向网络经济，企业的产品竞争也由原来的品牌增长，也揭示了巨大的市场潜力与机会。例如，燕化竞争、网络竞争和公共关系竞争转向产品效用、质公司大型特供生产厂之一的娃哈哈集团对5000S需量、价格和服务的竞争。有效的竞争策略，对企业生求量占燕化公司产量的近30％。存和持续发展的作用愈加重要。技术环境是指一个国家和地区的技术水平、技我国古代著名军事家孙武曾经说过：“知己知术政策、新产品开发能力以及技术发展的动向等。彼，百战不殆”。企业竞争策略的有效性在很大程度我国目前塑料加工行业科技含量较低，随着社会物上取决于决策者对企业外部环境的评价是否准确，质文化水平的提高，有向高档化发展的趋势。作为对企业内部条件的分析是否完整、透彻。本文将主塑料原料的生产和供应商，应在加工技术和新产品要从燕山石油化工股份有限公司(文内简称燕化公研发上做好准备。燕化公司低压聚乙烯与国内同行司)低压聚乙烯营销面临的内、外部环境人手，探讨业相比从装置到技术工艺水平基本相当，目前发展企业的竞争策略。较快的是管材料，同时，在不断加大科研开发和市场开发力度。瓶盖专用料31Xl0J系列产品就是为替代进企业外部环境分析口产品适应国内塑料加工行业需求而研发的新产品。社会文化环境与自然环境对于某些产品的市场所谓外部环境，是指存在于企业周围、影响企业营销直接影响有时不很明显，但企业必须在对其潜经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体，在的作用与需求分析中不断寻找新的商机。1．2企业的微观环境包括宏观环境与微观环境两个方面。1．1企业的宏观环境企业微观环境可以从行业性质、竞争状况、顾客企业的宏观环境包括政治、法律、经济、技术、社三方面进行分析。会文化和自然等方面环境。燕化公司作为石油化工企业，正处于行业生命政府在不同时期根据不同需要所颁布的政治、周期的成熟期，产品成熟，需求饱和，竞争激烈，利润增长较慢。低压聚乙烯目前的行业特点正是如此，经济法令法规，通常会直接影响企业产品的市场销装置已经生产了多种牌号的成熟产品，品种齐全。售活动。例如：北京禁止使用超薄塑料袋，将影响到拉丝级产品5000S的销量；政府规定的休渔期间，鱼网用量大减，拉丝料5000S用量相对减少；而要加快[收稿日期]2005—03—22；[修改稿收到日期]2005—03—27。[作者简介]拿智(1958一)，男，辽宁辽阳人。1983年毕业于抚顺石城市建设步伐，必将导致管材料的需求大增，同时工油学院石油化工工程专业，大学本科，]氍师，现任燕山油化程建设中所需的蓬布和安全防护网也有利于5000S工股份有限公司营销中心副主任(本文联系人)。销量的增长；西气东输工程给管材料带来了很大的2005年第1期李智马冬梅．低压聚乙烯产品营销环境及竞争策略分析：竺_=从需求上看，我国低压聚乙烯需求发展很快，但是世企业为满足顾客需求从事生产经营，依赖于顾界生产能力过剩，许多制造商把产品目标瞄准了中客的存在而存在。因此，必须认真研究顾客的需求国，特别是韩国、印度、东南亚国家和原料价格低廉变化趋势，在开发和更新产品的同时，加强企业的客的中东，均看好我国市场，导致行业竞争异常激烈。户关系管理。客户关系管理是燕化公司近年来重点由于市场的利好和潜在市场的不断开发，近几工作之一，并且取得了一定的成效。例如，对用量大年，国内外大量资本流人石油化工行业，新建的独而稳定、信誉良好的客户授牌，这些客户成为燕化公资、合资项目陆续投产；原有的国内外石油化工企业司的特供生产厂和特约经销商，即核心客户，可享受也都在改造或扩大产能。到2005年，国内6大乙烯某些特殊服务或待遇。有效的客户关系管理成为燕装置都将改扩建完毕，印度GALL公司也将新建l化公司参与市场竞争强有力的法宝。套年产310kt的低压聚乙烯装置。目前，同行之间的竞争也较为激烈。燕化公司2企业内部条件分析通用料的竞争对手主要为中石油集团公司产品和