重庆綦江古剑山旅游策划分析.doc

重庆綦江古剑山—东溪古镇一日游策划书一、产品目标市场：此旅游线路设计主要针对的是以不同小区为主体进行推广，目标市场以小区内的闲暇时间较多的中老年人组团为主。二、目标定位：本产品属于大众消费，定位于中低档市场。三、产品策略：产品主题：旅游新项目，惊爆价——“爬古剑，赏东溪”产品主要特色及卖点：此产品特色是“新”，因为它是一条重庆一日游产品中新开发的线路，它以爬山健体，看古镇风光为主线，针对人群是中老年人。还有一个最主要特色和卖点就是价格便宜，抓住中老年人的心里。古剑山和东溪古镇两个景区目前都不收门票，所以一日游的价格会相对来说便宜很多，很多中老年人愿意接受低价旅游的方式，所以这也是吸引游客的一大卖点。主要行程线路：早上从重庆主城区发车开往綦江，到达古剑山风景区，在导游带领下大家攀登古剑山。爬山结束后游客可能会周身劳顿，所以前往东溪古镇景区，到达东溪古镇后大家可以在古镇的美食一条街上解决午饭问题，空闲时间还可购买特产。下午游览东溪古镇。大约游览两小时后结束，返回重庆。四、价格策略：大众价格：108元/位组团价格：78元/位利润实现途径：以两个旅游景区不收门票费为利润入手点，此旅游产品可以不用考虑门票方面的问题，除了导游和租车费用之外，其他则为纯利润收入。渠道策略：此旅游线路以居住小区为主要单位，以闲暇时间较多的中老年人为主，要用过最直接最有效的方式让消费者知道此产品，因此可采用直接销售或与小区物业结合代理销售的形式迅速占领拓宽市场。促销策略：1、设计广告语，印发传单，通过纸质形式做市场开拓2、做大型海报，在小区内进行宣传3、结合小区物业，通过促销等方式来吸引消费者各要素相对竞争优势：1、线路选择：此线路属于大众消费，价格较低，古剑山海拔高度适中，适合中老年人攀爬。所以在价格和安全系数上都优越于其他景点，附加另一个东溪古镇的景点，在爬山后慢慢欣赏古镇风光，对身体的调整和心灵放松都有另一番感觉。在价格上，以组团的方式来旅游获得比较低的价格，在性价比方面却是比较高的。同时和小区邻居一起出游，还可以增强邻里之间的感情。消费目标群：大多数中老年人益于从事一些强身健体但又不太耗费体力的旅游活动。此旅游线路就满足了消费者这一需求。产品设计：现在很多线路都是单线设计，此产品设计两个线路并且以更加优惠的方式吸引更多消费者，满足消费者需求同时增加盈利。