全年营销策划书.doc

湖南响莲集团营销策划书

策划目的：1、宣传响莲品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。③侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。④决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。HYPERLINK"http://www.boraid.com/darticle3/www.boraid.com"博锐49⑤直营为主，稳步发展。
⑥人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑦诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。②市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。③市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑤品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。②居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。

④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：公司目前产品众多,应逐步确立主力品种，带动销量。

②价格策略：以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。

③质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理。

④服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水平。

⑤品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力。

⑥渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。

⑦促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。

⑧人员管理：
⑨公共关系：地方公共关系处理。

2、市场机会：

①知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：

1、销售业绩：：2008年度实现销售收入不低于万元，较2007年增长％以上。

销售网络：2008年经销商增加至家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。

新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额％以上。

五、市场营销策划实施战略：

营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

产品策略：①产品定位：

高中低档产品全面发展,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：充分挖掘葛根产品品质,为广大湖南人民健康服务.

B品牌内涵：专业,健康.

C品牌亲和力：健康品牌,服务大众.

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

G品牌概念：槟榔的升级品

③价格定位：

市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化.

④产品服务跟进：

A完善的退换货制度

B良好的产品质量

C为经销商提供各种便利条件

（三）销售渠道：

确立主要目标市场（娄底，株洲，