健力宝的营销策划3.doc

“健力宝”的营销策划方案指导老师:邹建岚组长：蓝雅芬组员：杨青郑梦雪温美玲施福江陈仕衍报告时间:2012.12.14目录一.企业概况…………………………………………………………3二.产品介绍…………………………………………………………3三.SWOT分析…………………………………………………………3四.市场状况分析……………………………………………………4（一）宏观环境分析……………………………………………………41.经济环境分析……………………………………………………4（二）微观环境分析……………………………………………………51.竞争者分析………………………………………………………52.顾客分析…………………………………………………………8五.数据结果及分析…………………………………………………9六.营销策划方案……………………………………………………10七.未来展望…………………………………………………………11目录和下面正文不一样前言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。从此健力宝凭借自身企业实力和在全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说,健力宝成为那个时代的一个代名词。然而随着时间的转动，祖国的腾飞，健力宝并没有像想象中一样走得更好，由于企业内部领导人员的调整、企业自身改革的失败、产品的市场定位和经济形势变化、市场竞争等等因素，健力宝逐渐走向衰弱，一度消失在人们的视野之中。作为2010年广州亚运会的赞助商健力宝也没有凭借这次盛会利用体育营销再次走向辉煌，现在在福州市的超市货架、还是街头巷尾都难觅踪迹，健力宝对于大家来说只是儿时的记忆了。因此，借着这次市场营销实习的机会，我们小组成员决定利用所学的知识，设计出合理的促销方案，实现健力宝再次打入福州市场的目标。我们主要从从企业概况、产品介绍、宏微观环境等方面进行了一系列的分析，此外我们做问卷调查，分析相关数据，搜集资料，在此基础上得到了我们的促销方案，相信我们的努力可以有所收获，健力宝在不久的将来在福州市场上占有一席之地。企业概况广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一个以饮料为主导产业集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。产品介绍健力宝，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。健力宝是广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：1、酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力2、蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体3、气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体力而1984年之后再经典配方基础上进行反复试验，加入更多的蜂蜜，这也是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴。三．市场状况分析(一)宏观经济环境-经济环境分析当前，我国已经确立了社会主义市场经济的体制框架，企业作为营销主体的地位得到彰显，以自主开展营销活动。对健力宝来说有施展拳脚的空间。（1）经济结构特点：目前经济处于加快发展阶段，产业结构不尽合理，地区间经济发展差异显著，城乡消费水平差别明显。健力宝集团由于成本问题在城市竞争不过其他产品，目前的现状城市看不到健力宝的销售，它的主要销售在乡下。降低成本，让更多的销售商愿意卖健力宝是当务之急。首先，便是人民币的升值问题。一旦美国债务危机爆发，国际货币美元必然大幅贬值。由于人民币的汇率和美元长期绑定在一起所以人民币必然对美元大幅升值，同时对所有的非美元货币（由于贸易，国际油价，金价都是以美元结算）将会贬值。其次，随着人民币的对美元升值还会造成的是人民币对内的大幅贬值这将使中国国产生通货膨胀。中国人民将会继续忍受的低工资，高物价之苦。人民币的升值意味着政府以往靠廉价货币政策和低人力成本的中国模式必须结束了，以往总是喊着要优化产业链，这便是一个机会。对健力宝来说，销售集中在国内，由于美国经济危机带来的影响就可降低，风险比其他出口产品低。（2）经济政策：根据金融危机中的经济现状分析，扩大内需、保增长成