康之友大药房开业庆典策划案.doc

康之友大药房开业庆典策划案
活动主题：康之友大药房开业庆典、相约12、健康长久、庆元旦、送好礼
协办单位：浙江为诚医药当地某医药
活动目的：稳定康之友大药房在临平的市场主导地位、烘托药店在元旦的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。
活动时间：9月9日—9月12日
活动口号：康之友大药房七周年庆、相约九九、健康长久、迎中秋、送好礼
活动布置：门店现场布置：制作拱门《康之友大药房开业店庆、相约九九、健康长久、庆元旦、送好礼》；制作条幅《康之友大药房开业店庆、相约12、健康长久、庆元旦、送好礼》；电子屏跑马灯《康之友大药房开业庆典、相约九九、健康长久、庆元旦、送好礼》；店内天花板挂活动主题吊旗；门店货架两头放置气球（为诚提供气球200个）烘托氛围；门外橱窗玻璃张贴活动pop、促销产品pop等；为诚易拉宝《公司产品展示》；为诚产品陈列《要求本系列产品的前三排中间位置（制作为诚贴牌产品卖点小pop）》；店内放置七周年庆典活动DM单对进店顾客进行宣传。某医药义诊《义诊台，义诊内容》
活动内容：
DM单内容
一、活动期间知名医生免费义诊。
二、活动期间每天前50名进店顾客可以免费领取食用盐一袋（4天成本200元）
注意：为防治有人重复领取，可以设置领取号码，凭号码排到领取，每天领取号码日期不一样
三、活动期间每天前50名购物顾客凭购物小票即可赠送礼品一个(礼品可以是：垃圾篓一个《价值2-3元》、塑料盆一个小盆《价值2-3元》)备注：这个不限购物金额，只要购物凭小票即可领取。（4天最大成本600元）
注意：活动DM单产品不参加赠送，也就是购物小票有活动外产品即可赠送。
四、活动期间买满38元送：（雕牌透明皂一块）；买满58元送：（中华牙膏一支）；买满88元送：（活鲫鱼一条）活鲫鱼可以在批发那里采购需要充氧；买满108元送：（高档毛巾一条）；买满158元送：（洗发水一瓶）：买满188元送：（金龙鱼900ml食用油一瓶）
注：活动DM单产品，特价商品除外。注意：相当于打九折销售，会员也可以参与。
五、活动期间购买为诚商标任意产品送：削皮器、开瓶器或钥匙扣三者任选一个。（店员首推为诚产品）
六、拿出部分产品设置1元、2元、3元超低价销售。聚客（关注度高的产品）拿出5-10个进行低价限量销售。
七、设置4个奖项，每张小票购物金额在88元以上即可参加抽奖，分4天抽取，每天一个，第一天四等奖（奖品可以是开水瓶一个）第二天三等奖（奖品可以是电热水壶一个）第三天二等奖（奖品可以是电饭锅一个，第一天一等奖（奖品可以是食品料理机一台）
具体操作步骤：
一、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。
二、印制活动DM单（宣传单）10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。（发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。）制作7面活动旗帜（要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传）
三、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。
四、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，活动拱门肃立起来，义诊台、促销台搭建起来，把活动氛围营造起来。
五、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放DM单并告知活动内容地点。7辆自行车上绑上活动旗帜在街上进行宣传（1个小时休息20分钟循环）。
六、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。
七、活动统计和评估。
活动预算：按每天营业额17000元计算，营业额=交易次数X客单价
平时一般情况客单价在35-50之间每天的来客数至少也要有300—400人。
4天活动固定赠送礼品成本800元+每天送出礼品金额大概5000X4=20800元
本方案只作参考使用，请根据情况决定。

浙江为诚医药2011-8-25

药店活动图片参考

药店拱门参考图片

活动吊旗参考图片
活动吊旗

中医义诊参考图片