联想乐phone移动互联预案(文库).ppt

联想乐Phone——移动互联辽宁区活动预案全新一代移动互联网旗舰手机“乐PhoneOSv1.0”这是基于Android内核的联想自主研发操作系统。随着时代的发展，从当初只能打与接听电话到现在的3G手机应用，而中国在这方面有3G运用这里有着巨大的缺口。而3G制式在世界上主要由3种，而在中国，移动有TD-SCDMA运营执照，中国电信有CDMA2000运营执照，中国联通有WCDMA运营执照。而WCDMA是目前世界上最为成熟且最为广泛的3G制式，因而乐phone选择联通为第一捆绑售货的运营商。StrategyAnalytics分析师亚历克斯·斯贝克特（AlexSpektor）说：“我们预计，在美国等成熟市场对高端智能手机、普通手机及中国、印度等新兴市场预付费用户对低价入门级手机需求强劲的助力下，今年全球3GWCDMA手机发货量将增长40%，至3.58亿部。”Gartner公司研究总监CarolinaMilanesi表示，尽管市场仍极具挑战性，但某些产品却销量不错。有些已经拥有了标准中端手机的消费者现在更愿意
购买价位较低的机型，而有些则喜欢购买功能更完备的机型。触摸屏和全键盘机
型仍然是消费者更换手机时的主要选择，这种情况大大有利于功能强大、以
触摸屏为重点的中端手机的制造商们。据国外媒体报道，市场研究公司StrategyAnalytics发表最新研究报告称，今年全球3GWCDMA手机出货量将增加40%，这主要得益于成熟市场对高档智能手机以及新兴市场对入门级智能手机的强劲需求。In-Stat公司最新的研究报告指出，到2013年全球智能手机的市场份额将会占到整个手机市场的20％。据Gartner数据所得，预计2010年下半年全球销售手机数量约为6亿。根据易观国际Enfodesk产业数据库所得，预计2010年下半年中国销售手机数量约为8000万，而智能手机约占1300万。如何从这个数字中获得接近十三分一的销售量，将会在下文所要说到。手机用户及3G用户数据来自工信部《2009年全国电信业统计公报》
互联网网民及手机上网网民数据来自CNNIC中国互联网信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》2010.1新产业机会已经爆发目标消费者——即为受众的年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析通过取样分析，问卷调查等有效方式查出有能力购买乐phone的人群。
而这个也很明显，会购买乐phone的人大部分是高级白领，
家庭较为富裕的学生，以及中产阶级。年龄约为18~30岁。
一般中年人或者老年人不习惯用全触控。
而且会选择乐phone的人的收入都属于中上层。有关IPhone的评价
“IPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年，”苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯说，“手指是我们与生俱来的终极定点设备，而IPhone利用它们创造了自鼠标以来最具创新意义的用户界面。”
由于乐phone与Iphone在产品功能设计及目标消费群体定位上几乎一致，因此我们特比照Iphone的市场调研结果对于乐phone的劣势进行了如下的分析——劣势分析iPhone在中国开设的各种体验店是消费者购买正版Iphone的最主要的渠道，而体验店对于消费者了解产品也产生了很大的效用；
大部分的消费者都是在通过体验店对产品进行了了解或查询到相关信息的，尤其是在产品的购买信息以及产品评测等方面都给了消费者很大的帮助。劣势分析62%对比项目对比项目我们选用目前最为主流的iPhone——16GB的3GS与乐Phone进行比较：
0元购机：同选286套餐，乐Phone6883元，iPhone6864元，但乐Phone可选186套餐，仅4483元
假如消费者想不花一分钱购机，需要选择中国联通的286元套餐，预存5880元话费，两年的合约计划也即是每个月返还5880除以24等于245元，每月用户需要交纳286元和245元的差价，24个月共计再交纳984元。
而16GB3GS合约计划

简而言之就是花费5880元加984元即6864元，你就可以拥有iPhone3GS16GB以及两年的286套餐。
在乐Phone方面，选用186元的套餐就可以免费购机，需要预存2899元的话费，24个月每月返还120元，每月用户需交纳186元和120元的差价，24个月共计再交纳1584元。也就是说，消费者花费2899元加1584元即4483元，即可拥有乐Phone和两年的186套餐。如果计算286套餐的话，对应费用是6883元。
但同样是286的套餐，中国联通有专为iPhone定制的iPhone套餐，相比于正常3G套餐，有更多的流量以及额外的短信包支持。
所以，参考联通iPhone套餐，假如消费者认为286的才能满足需要，那么买iPhone可能会心理更平衡一些。假如1